Responsable Commercial Ura H/F - Legrand

Mission générale

URA le spécialiste des produits et systèmes électroniques pour la sécurité des bâtiments.

Nos valeurs : Mettre à profit notre expertise pour gérer des problématiques de sécurité complexes, agir sur la sécurité des personnes avec des solutions dont la fiabilité doit être garantie dans le temps.

Notre métier : Accompagner nos clients dans la durée avec une relation de proximité.

Nos produits : L'éclairage de sécurité / évacuer, Lalarme incendie / alerter.

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial Alsace / Lorraine, en CDI, prêt(e) à jouer un rôle crucial dans notre développement et à promouvoir notre culture d'excellence.

Sous la responsabilité du Chef des ventes régional, avec l'appui des services commercial sédentaire, ADV et technique, vous serez en charge d'optimiser et de développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur votre secteur de clients (principalement clients installateurs, GIR et GIN), de promouvoir les produits, en déployant le plan d'action défini et en s'assurant de la satisfaction du client.

Activités principales

Plan d'action commercial :
- A partir de la feuille de route annuelle, décliner le plan de tournée et suivre les clients sur son secteur. Le plan d'actions commerciales défini par sa direction et relayer les opérations commerciales (promotions, remises, animations...)
- Développer les ventes et les parts de marché en prospectant activement les comptes cibles et en saturant les comptes clients sur son portefeuille,
- Identifier les décideurs et acteurs économiques de son secteur et se faire identifier auprès d'eux.
- Collecter, analyser et suivre les données clients, faire de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective pour anticiper les évolutions et nouvelles tendances des clients et utilisateurs.
- Négocier les conditions commerciales selon les règles et niveau de marge et/ou de délégation définis.

Promotion de l'offre :
- Promouvoir et prescrire l'ensemble de l'offre produits,
- Accompagner le lancement de nouveaux produits selon les actions définies
- Analyser et définir les besoins en fonction de la typologie du client/marché et contribuer ou réaliser l'élaboration de la proposition technique et financière ainsi que les réponses aux appels d'offres avec l'appui des chargés de développement et/ou du service technique.
- Elaborer les offres commerciales selon la stratégie et les règles définies et suivre le devenir de cette offre, avec l'appui du service commercial sédentaire.
- S'assurer du suivi et de la satisfaction du client

Pilotage de son activité commerciale :
- Qualifier et renseigner les données du CRM et les outils de suivi de son activité commerciale
- Exploiter les tableaux de bord commerciaux, analyser les résultats sur son secteur pour identifier et mettre en place les actions correctives, pour atteindre les objectifs définis en ligne avec la feuille de route.
- Faire un reporting régulier auprès de son responsable sur les actualités de son portefeuille de clients et de l'impact potentiel sur le niveau d'atteinte des objectifs.

Responsabilités exercées et latitude d'action :
- Responsable de la croissance de son secteur, acteur principal dans le déploiement du plan d'action commercial et des moyens mis à disposition, ambassadeur de la marque.

Compétences requises

Hard Skills
- Vous êtes issu(e) d'une formation Commerciale de Bac +3 à Bac +5
- Vous avez au minimum 3 ans d'expérience sur un poste similaire B to B, dans un environnement technique serait un plus
- Vous maîtrisez des techniques de vente, de négociation et de prospection
- Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques - CRM : Salesforce

Soft Skills

En tant que Responsable Commercial itinérant, vous êtes autonome dans la gestion de votre activité et possédez une grande capacité de travail et d'organisation. Vous disposez d'une réelle aisance relationnelle et commerciale avec le sens du service client. Vous êtes à l'aise dans la prise de parole en public.

Vous avez le goût du challenge et êtes force de proposition auprès de vos clients en anticipant leurs besoins, vous êtes persuasif et persévérant. Rejoignez-nous ! Rejoignez notre groupe international.