Commercial GMS H/F - GBH

L'organisation Clément, filiale emblématique de GBH, a, au fil de son histoire, connu de nombreuses évolutions autour du rhum et du tourisme. Aujourd'hui en croissance et acteur majeur du patrimoine martiniquais, l'organisation Clément accompagne son développement économique au travers d'un projet partagé « AN NOU AY » dont le fondement repose sur quatre valeurs fondamentales ; la bienveillance, la responsabilité, l'engament et la cohésion. Vous êtes une personne bienveillante ? Responsable ? Engagée ? vous avez l'esprit d'équipe ? Alors embarquez sur la Yole CLEMENT L'organisation recherche dans le cadre du renforcement de ses équipes, Un Commercial GMS (H/F).ACTIVITÉS PRINCIPALES ET MISSIONS

Rattaché(e) au Responsable des Ventes du Pôle Distribution, le Commercial (H/F) assure le développement du chiffre d'affaires des produits commercialisés par la société auprès de sa clientèle d'hyper et de supermarchés, dans le respect de la politique commerciale et des budgets définis par la Direction commerciale, assure la représentation de l'entreprise sur le terrain ;

Promouvoir et vendre les produits en actionnant les 4P : référencement, visibilité des produits, promo, politique prix o Développer le chiffre d'affaires net/marge par point de vente en pilotant les KPIS (DN/reco merchandising/balisage prix adapté etc)

o Piloter l'activité avec ses objectifs mensuels par famille de produits

o Etre force de proposition en magasin pour obtenir des contreparties additionnelles aux accords en centrale o Gérer les retours clients selon la politique commerciale définie (DLV, produits non-vendables etc)

o S'assurer de la bonne saisie des commandes et des taux promos ainsi que de la bonne réception des produits par le client o S'assurer de la bonne tenue du fichier client et des informations qui y sont contenues

o S'assurer d'optimiser le binôme avec le merchandiser (suivi des informations négociées avec les clients) Promouvoir l'offre de services ou de produits, travail en équipe :

o Valoriser les moyens marketing (PLV-Goodies-Animations...) pour obtenir des contreparties additionnelles aux accords régionaux

o Organiser le bon déroulement des animations, des montages promos et des éventuels événements en lien avec l'activité (commande de la PLV, commande de la marchandise, réassort, retour de la PLV)

o Travailler en lien avec le service logistique pour assurer un service optimal aux clients o Mettre en oeuvre les plans d'actions de développement identifiés en utilisant l'ensemble des outils et techniques de marketing et merchandising à disposition dans l'entreprise (en lien avec Catman et responsable des ventes)

Rendre compte de son activité commerciale o Identifier, communiquer et exploiter les leviers de croissance de son secteur

o Rapport hebdomadaire de l'activité avec le Responsable des Ventes et proposition d'un plan d'actions

o Veille concurrentielle

De formation supérieure en école de commerce, ou universitaire vous avez un esprit d'analyse, une capacité à convaincre, à synthétiser les informations.
Vous êtes autonome, responsable, rigoureux, avez l'esprit d'initiative
Vous maitrisez Excel, PowerPoint