Technico-Commercial Conception Fabrication de Cartes Électroniques. H/F - Solidarité Pour Réussir

L'entreprise spécialisée dans la conception, l'industrialisation et la fabrication de cartes électroniques.
Présente dans plusieurs secteurs : domotique, ferroviaire, poids lourd, industriel
Objectifs : développement dans le ferroviaire, le médical, et la fabrication de produits complets (de la carte à l'intégration finale pour apporter plus de valeur ajoutée).1. Mission générale et finalité

Le Technico-Commercial est l'interface principale entre les clients et l'entreprise (en binôme avec l'ADV).
Il assure la transmission fluide des besoins commerciaux, techniques et financiers pour :
garantir la satisfaction client
assurer la rentabilité des ventes
contribuer au développement du chiffre d'affaires

2. Activités principales
- Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale ciblée
- Identifier de nouveaux marchés et suivre les évolutions technologiques
- Analyser les performances commerciales et ajuster les actions
- Suivre & relancer les devis clients pour améliorer les conversions
- Mettre à jour les tarifs en fonction des coûts & de la concurrence
- Réaliser les devis en lien avec les besoins techniques & économiques
- Veiller à la cohérence entre prix de revient et prix de vente

3. Connaissances professionnelles spécifiques
- Maîtrise des outils informatiques & de l'ERP
- Compréhension du process de fabrication des cartes électroniques
- Connaissances des composants électroniques ou volonté de se former
- Bonne compréhension du tissu industriel

4. Responsabilités
- Développement du chiffre d'affaires
- Suivi commercial rigoureux et structuré
- Coordination des études techniques & de prix
- Possibilité de participer à l'animation d'équipe ou au tutorat

5. Relations internes & externes

Relations internes
- Binôme/trio avec ADV & Direction
- Échange régulier avec l'ADV sur les évolutions produits & tarifs
- Négociation avec le responsable technique & les méthodes
- Collaboration avec le service achats/approvisionnements
- Interaction stratégique avec la Direction (clients, marges, marketing)

Relations externes
- Représentation de l'entreprise auprès des clients/prospects
- Écoute active des besoins clients & suivi régulier
- Échanges avec les fournisseurs pour coûts & délais optimisés

Compétences techniques
- Connaissance des composants & principes de l'électronique
- Analyse de coût, calcul des marges
- Maîtrise des outils bureautiques et ERP

Compétences commerciales
- Prospection & développement de portefeuille
- Gestion relation client
- Négociation de devis

Compétences organisationnelles
- Coordination entre services
- Rigueur, autonomie, organisation
- Gestion de projets transverses

Savoir-être
- Sens du service & relation client
- Communication claire & fluide
- Proactivité, persévérance
- Esprit d'équipe

7. Diplômes
- Minimum : Bac +2 (BTS/DUT) électronique, électrotechnique ou commerce
- Souhaité : Bac +3 Licence Pro commerce industriel, technico-co, gestion
- Atout : Bac +5 en ingénierie ou management commercial