Responsable Commercial - Equipements en Graphite H/F - L'Industrie recrute

DEFTLINE est un groupe d'ingénierie, de conseils et de services qui rassemble des équipes pluridisciplinaires et des profils spécialisés pour porter et mener à son terme chaque projet.

Nous intervenons sur l'ensemble du cycle EPCC (Engineering, Procurement, Construction and Commissionng) en assistance technique ou aux forfaits.

Nous avons trois domaines de compétences :
- Ingénierie et management de projet
- Fournitures industrielles
- Support à la production et mise en route d'installation

Nous intervenons dans divers secteurs d'activités comme l'énergie, le nucléaire, le naval, la défense, l'oil & gas et l'environnement.

Ensemble, construisons l'avenir de l'ingénierie, colonne vertébrale de l'écosystème industriel !

Broaden possibilities
- Développer et exécuter une stratégie commerciale internationale pour les équipements en graphite avec l'aide d'un directeur commercial.
- Gérer et développer un portefeuille de clients B2B industriels (grands comptes et PME).
- Assurer la prospection active et la négociation commerciale sur les zones EMEA et USA.
- Participer aux appels d'offres, construire les offres techniques et commerciales en collaboration avec les équipes d'ingénierie et production.
- Être l'interface entre les clients et les équipes internes (BE, logistique, production) pour garantir la satisfaction client.
- Assurer une veille concurrentielle et technologique dans le domaine du graphite et des matériaux avancés.
- Participer à des salons internationaux, événements sectoriels, et visites clients à l'étranger (30-50 % de déplacements).
- Diplôme Bac +3 à Bac +5, idéalement en commerce international, ingénierie des matériaux, chimie, ou mécanique industrielle
- 8 ans minimum d'expérience réussie dans la vente technique ou industrielle, idéalement dans le secteur du graphite, des matériaux haute température ou des équipements de process
- Une expérience à l'international est indispensable
- Excellentes compétences en négociation et en gestion de comptes clients complexes
- Maîtrise des outils CRM, Excel, et reporting commercial
- Anglais professionnel courant exigé ; d'autres langues (allemand, espagnol, arabe) sont un plus
- Mobilité internationale requise (déplacements fréquents en EMEA et USA)
- La connaissance des matériaux en graphite, de leurs applications et des contraintes de fabrication est un plus.