Lead Sales H/F - Team.is

Lancé en 2021, Team.is est une start-up de recrutement spécialisée dans la chasse et le recrutement de profils IT, Digital, Ingénierie & Supply Chain.

Team.is c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement !

Team.is possède l'expertise et l'énergie pour s'attaquer à n'importe quel défi. Mais nous ne sommes pas des robots du recrutement. Nous sommes des consultants qui vivent et respirent ce que nous faisons ! Nous sommes déterminés à réaliser le meilleur travail possible pour cultiver des relations durables avec nos candidats et nos clients.En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise innovante dans le secteur des solutions technologiques à destination des environnements de travail, proposant des produits à fort impact environnemental et économique.

Ils sont à la recherche d'un(e) Head of Sales pour structurer et piloter la stratégie commerciale, en France et à l'international, dans un contexte de forte croissance. L'objectif sera de développer l'activité auprès de comptes stratégiques, tout en encadrant l'équipe Sales existante.

Vos missions si vous les acceptez :
- Définir et exécuter la stratégie commerciale globale en lien avec la direction
- Structurer, encadrer et faire monter en compétence une équipe commerciale en pleine croissance
- Développer les ventes par une action ciblée de prospection et d'upsell auprès de clients B to B grands comptes
- Mener des cycles de vente complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DAF, DG, Directions immobilières, DSI...)
- Mettre en place les outils de pilotage de l'activité commerciale (CRM, KPI, forecast, reporting...)
- Identifier les opportunités de croissance au sein de comptes existants ou via de nouveaux segments de marché
- Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Technique, Marketing et Support pour garantir la satisfaction client
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et effectuer une veille constante sur les tendances du marché

Avantages
Il en faut plus pour vous convaincre ?
- Un environnement innovant, tourné vers l'avenir du travail et de l'énergie mobile
- Un poste à fort impact, avec une large autonomie dans votre organisation
- Une rémunération fixe + variable attractive
- Des bureaux modernes à Paris, avec la possibilité de télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine
- Des perspectives d'évolution concrètes à l'international : vers un rôle de Head of Revenue, Sales Director Europe ou VP Sales

Et vous ?
- Vous êtes titulaire d'un Bac +5 (commerce, management ou ingénierie)
- Vous justifiez d'au moins 6 à 8 ans d'expérience en vente B to B complexe, dont 2 à 3 ans en management d'équipe
- Vous avez déjà géré des cycles de vente auprès de grands comptes et mené des négociations à fort enjeu
- Vous êtes orienté résultat, structuré et autonome
- Vous avez un excellent relationnel et savez construire des liens de confiance avec des interlocuteurs décisionnaires
- Vous êtes à l'aise dans des environnements en structuration et aimez prendre des initiatives
- Vous parlez un anglais professionnel courant