Représentant Commercial H/F - Enchem France

En tant que Représentant Commercial B2B, vous serez le lien stratégique entre Enchem France, ses partenaires industriels et les acteurs du marché européen. À ce titre, vos missions s'articuleront autour des axes suivants :

Développement commercial et prospection :
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs automobile, chimique et industriel.
- Mettre en oeuvre une stratégie de prospection active (appels, visites, salons professionnels, réseautage) afin de développer le portefeuille client.
- Qualifier les prospects et évaluer leur potentiel en lien avec les objectifs de croissance définis par la direction.

Négociation et gestion des ventes :
- Conduire les négociations commerciales de bout en bout : de la prise de contact initiale à la conclusion de l'accord.
- Élaborer les propositions commerciales en coordination avec les équipes techniques et marketing.
- Suivre l'évolution des contrats, assurer la satisfaction client et favoriser la fidélisation à long terme.

Analyse technique des besoins clients :
- Comprendre les environnements industriels des clients afin d'identifier leurs besoins spécifiques.
- Traduire ces besoins en solutions techniques adaptées en s'appuyant sur l'expertise des ingénieurs produits ou du support technique.
- Participer, le cas échéant, à la définition ou à l'adaptation de l'offre produit en fonction du cahier des charges client.

Collaboration avec les équipes internationales :
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques du siège (basé en Corée du Sud) et du pôle Europe.
- Assurer une communication fluide entre les différents acteurs impliqués dans les projets, dans un contexte multiculturel.
- Participer à des réunions, reportings ou formations en anglais dans un cadre international.

Suivi de projet et accompagnement client :
- Assurer le suivi commercial et opérationnel des projets signés (délais, livraisons, satisfaction).
- Jouer un rôle de facilitateur entre le client et les différents départements internes (logistique, qualité, production).
- Gérer simultanément plusieurs dossiers avec efficacité et réactivité.

Veille marché et remontée d'informations :
- Suivre les tendances du marché, les évolutions technologiques et les mouvements de la concurrence.
- Remonter des informations pertinentes à la direction commerciale afin d'anticiper les besoins futurs des clients et ajuster la stratégie.

Licence ou Master, idéalement en commerce, ingénierie ou domaine technique lié à l'industrie automobile ou chimique.

Expérience :
Minimum 3 ans dans un poste similaire en vente B2B, avec une préférence pour les secteurs suivants :
- Sales engineering
- Industrie automobile
- Industrie chimique (atout apprécié)

Compétences clés :
- Aptitudes en négociation commerciale et en gestion de comptes clients.
- Bonne compréhension des processus techniques liés à la production automobile ou chimique.
- Capacité à analyser des besoins techniques et à formuler des offres pertinentes.

Langues :
- Français : courant (impératif)
- Anglais : courant (impératif, contexte de travail international)
- Coréen : un plus

Enchem est une entreprise sud-coréenne spécialisée dans la fabrication d'électrolytes pour batteries électriques. Fondée en 2012 à Jecheon, en Corée du Sud, elle a depuis étendu ses activités dans le monde et notamment en Europe avec l'installation d'une usine en Pologne en 2018. Aujourd'hui, Enchem approvisionne la Corée du Sud, la Chine, l'Europe et les États-Unis, et occupe la première place mondiale en capacité de production d'électrolytes.

Dans le cadre de sa croissance mondiale, Enchem a commencé son implantation dans le nord de la France en 2024 afin de renforcer sa présence sur le marché européen de la batterie électrique et va prochainement démarrer la construction de son usine près de Dunkerque.

Pour en savoir plus, vous pouvez consulter ce site : https://www.enchem.net/