Focus Sales Manager Lenovo - Rqth H/F - Also France

ALSO France S.A.S. est un groupe Européen.
ALSO met en relation les fournisseurs et les acheteurs de l industrie des technologies de l information et des télécommunications.
L entreprise emploie 4000 salariés en Europe.Rejoignez ALSO France et rejoignez un environnement de travail international, proactif et dynamique dans un secteur d'activité toujours innovant !

En tant que Focus Sales Manager chez ALSO, vous serez responsable de la croissance de notre activité Lenovo ISG, qui comprend les serveurs, le stockage et les solutions d'infrastructure.
Vous êtes en contact direct avec les revendeurs, vous conduisez la vente et soutenez le chef produit afin d'atteindre vos objectifs de vente et de développer des activités rentables avec des clients nouveaux et existants, en particulier dans le segment de marché intermédiaire.

Le Focus sales Manager stimule la croissance des ventes en introduisant de nouveaux produits et en accompagnant les clients actuels et potentiels, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de gestion des produits et de compte, Lenovo et les revendeurs. Dans ce rôle, vous ferez également partie d'une équipe virtuelle, dynamique et en pleine croissance.

Rôle et description de poste :

Responsabilité des ventes de Lenovo conformément aux objectifs
Définir et développer la stratégie de vente et de marketing en utilisant les programmes Lenovo en collaboration avec le chef régional, l'équipe marketing et les chefs produits
Responsable d'une approche de vente efficace et de l'atteinte des objectifs mensuels et trimestriels fixés
Être l'interlocuteur au niveau du COC pour déterminer les focus en France
Etablir des relations solides avec les principaux clients locaux et les représentants de Lenovo
Analyser les besoins des clients pour répondre à leurs attentes et permettre l'analyse du marché afin de définir des actions visant à optimiser les ventes
Être l'interlocuteur privilégié de vos clients et de votre marque en interne
Optimiser la gamme de produits et construire des forfaits/écosystèmes de services et de solutions connexes pour se différencier sur le marché
Soutenir l'organisation locale des ventes dans une stratégie à court/moyen et à long terme pour la construction de l'étendue et de l'engagement des revendeurs
Identifier et partager les meilleures pratiques à travers les pays afin d'optimiser les résultats

Vos interlocuteurs :

Équipes commerciales locales (tous les jours)
Revendeurs et DBM (tous les jours)
Chefs de produit européens (hebdomadaire)
Régional Lead (quotidiens/hebdomadaires)

Qualifications et compétences :

De formation commerciale ou technico-commerciale
3-5 ans d'expérience dans le data center sont impératifs
Solides connaissances du marché du Data Center et de la Solution
Capacités d'analyse avec une bonne compréhension du business (gestion de portefeuille, relations avec les partenaires et COC)
Esprit d'équipe, adaptabilité et intégration à un environnement européen
Maîtrise de Microsoft Office (MS Excel en particulier)
SAP, Power BI et CRM appréciés
Structuré, efficace et possédant la culture du résultat
Aisance dans la communication et les négociations
Indépendant et proactif
Maîtrise de l'anglais.

Rejoignez ALSO et grandissez avec nous !
Si vous vous reconnaissez dans cette offre, adressez-nous vite votre candidature !

Experience : 2 An(s)

Compétences : Etablir un devis, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) d'ordinateurs, d'équipements informatiques périphériques et de logiciels