Directeur Marketing Downstream Iu Europe 92 le Plessis-Robinson Fr H/F - Coloplast

Coloplast was born from a nurse's wish to help her sister and an engineer's commitment to bring her idea to life. Since 1957, we've been dedicated to helping people with intimate healthcare needs. Today, our solutions improve the lives of millions of people around the world.

Knowing you've made a real difference to a patient's quality of life is one of the most rewarding feelings there is. That's what has enabled us to become a global leader in intimate healthcare, to BE the strong company we are today, and to keep growing so we can help even more people.

That's why we love working at Coloplast
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Coloplast est né du souhait d'une infirmière d'aider sa soeur et de l'engagement d'un ingénieur de donner vie à son idée. Depuis 1957, nous nous consacrons à aider des personnes ayant des besoins de soins intimes. Aujourd'hui, nos solutions améliorent la vie de millions de personnes dans le monde.

Savoir que l'on a fait une réelle différence dans la qualité de vie d'un patient est l'un des sentiments les plus gratifiants qui soient. C'est ce qui nous a permis de devenir des leaders mondiaux dans le domaine des soins de santé intimes, d'être l'entreprise solide que nous sommes aujourd'hui et de poursuivre notre croissance afin d'aider encore plus de personnes.

C'est pourquoi nous aimons travailler chez Coloplast.

[French version below]

Description
The Director, Downstream Marketing IU Europe leads Coloplast's marketing activities for the IU portfolio (Men's Health, Women's Health, Kidney Bladder Health) across Europe.
A key partner to the VP/GM Region Europe, the role defines the IU marketing vision for Europe, regional growth strategies, and annual plans. Working closely with Global functions, IT leverages content and best practices to tailor marketing strategies to the region.
As a change agent, the role drives alignment, synergies, and efficiency among marketing stakeholders at country and regional levels, and manages the dedicated regional marketing team.
The scope includes go-to-market for new products and ongoing portfolio penetration, with a focus on positioning, channels, targeting, pricing, communications, and physician education.

Responsibilities
- Defines the IU marketing vision for Europe and translates IT into objectives, annual plans, and KPIs; prioritizes and allocates resources in line with Region Europe.
- Manages the dedicated marketing team (organization, objectives, priorities, delegation/control); develops the team and adopts a coaching mindset in the course of activities (launches, regional programs, digital, KOL, field visits).
- Collaborates with country Sales & Marketing leaders to design and deploy regional programs and campaigns tailored to local targets and channels; implements a robust digital strategy.
- Leads go-to-market : launches of new products into existing markets, expansion of existing products into new markets, and sales development through end-of-life; oversees portfolio positioning, ROI tracking, and major regional events.
- Ensures market intelligence on competition, pricing, and reimbursement; identifies trends that impact the business and recommends actions and contingency plans; performs channel analyses and provides recommendations to management.
- Defines and implements product positioning, channel strategy, targeting, pricing, communications, and physician education.
- Coordinates with the Commercial Excellence team to align marketing programs with contracting, tendering, pricing, risk sharing, and value-added activities; manages price corridors.
- Executes portfolio expansion and rationalization plans; manages the discretionary budget in line with rolling forecasts and top- and bottom-line objectives.
- Deploys the regional KOL strategy to strengthen loyalty and growth of key accounts; channels VoC/VoB to Global Upstream Marketing.
- Works with GMI, Global Marketing Communications, and Global Physician Education (CPOP) to adapt and deploy content and best practices; implements physician training.
- Develops external stakeholder relationships (public authorities, medical societies, etc.); coordinates regional and country tradeshows. Ensures compliance with QEHS policies.

Profile
- Master's degree in marketing/management (or equivalent); MBA preferred.
10+ years' marketing experience (medical devices/life sciences) in Europe, including 5 years of team management.
- Experience leading marketing strategy, portfolio management, mastery of go-to-market levers, KOL strategy, and performance measurement.
- Proven leadership : coaching mindset, influence without authority, change leadership, cross-functional collaboration, strong results orientation.
- Fluent in English and French; another European language is a plus.
- Willingness to travel regularly across Europe.

[Version française ]

Description

Le/la Directeur, Downstream Marketing IU Europe pilote les activités marketing de Coloplast pour le portefeuille IU (Men's Health, Women's Health, Kidney Bladder Health) sur la région Europe.

Partenaire clé du VP/GM Region Europe, le poste définit la vision marketing IU pour l'Europe, les stratégies de croissance région et les plans annuels. En étroite collaboration avec les fonctions globales, il s'appuie sur les contenus et bonnes pratiques pour élaborer des stratégies marketing adaptées à la région.

Acteur du changement, il favorise l'alignement, les synergies et l'efficacité entre les parties prenantes marketing aux niveaux pays et régional et assure le management de l'équipe marketing dédiée.

Le périmètre comprend la mise sur le marché des nouveaux produits et la pénétration continue du portefeuille, avec un focus sur le positionnement, les canaux, le ciblage, la tarification, la communication et la formation.

Missions
- Définit la vision marketing IU pour l'Europe et la traduit en objectifs, plans annuels et indicateurs ; arbitre les priorités et l'allocation des ressources en cohérence avec Region Europe.
- Assure le management de l'équipe marketing dédiée (organisation, objectifs, priorités, délégation/contrôle) ; développe l'équipe et adopte une posture de coach dans le cadre des activités (lancements, programmes régionaux, digital, KOL, visites terrain).
- Collabore avec les responsables Ventes & Marketing des pays pour concevoir et déployer des programmes et campagnes régionaux adaptés aux cibles et canaux locaux ; met en oeuvre une stratégie digitale solide.
- Pilote la mise sur le marché : lancement de nouveaux produits sur des marchés existants, déploiement de produits existants vers de nouveaux marchés, développement des ventes jusqu'à la fin de vie ; pilote le positionnement du portefeuille, le suivi du ROI et les principaux événements régionaux.
- Assure la veille concurrence/prix/remboursement, identifie les tendances impactantes et recommande actions et plans de contingence ; réalise des analyses par canaux et fournit des recommandations au management.
- Définit et met en oeuvre le positionnement, la stratégie de canaux, le ciblage, la tarification, la communication et la formation des médecins.
- Coordonne avec la Commercial Excellence team l'alignement des programmes marketing avec la contractualisation, les appels d'offres, la tarification, le partage de risque et les activités à valeur ajoutée ; gère les corridors de prix.
- Exécute les plans d'extension et de rationalisation du portefeuille, gère le budget discrétionnaire en cohérence avec les prévisions glissantes (rolling forecasts) et les objectifs top line/bottom line.
- Déploie la stratégie KOL régionale pour renforcer la fidélité et la croissance des comptes clés ; porte la VoC/VoB vers le Global Upstream Marketing.
- Travaille avec GMI, Global Marketing Communications et Global Physician Education (CPOP) pour adapter et déployer contenus/bonnes pratiques ; met en oeuvre la physician training.
- Développe les relations externes (autorités publiques, sociétés savantes, etc.) ; coordonne les salons régionaux et pays. Veille à la compliance et au respect des politiques QEHS.

Profil
- Bac +5 en marketing/gestion (ou équivalent) ; MBA apprécié.
- Plus de 10 ans d'expérience en marketing (dispositifs médicaux/life sciences) en Europe, dont 5 ans de management d'équipe
- Expérience en pilotage de stratégie marketing, gestion de portefeuille, maîtrise des leviers GO to market, stratégie KOL et mesure de la performance
- Leadership confirmé : posture de coach, influence sans autorité, conduite du changement, collaboration interfonctionnelle et une forte orientation résultats
- Anglais et français courant ; une autre langue européenne est un plus.
- Disponible pour des déplacements réguliers en Europe

By joining our team, you'll benefit from a structured onboarding within the French branch of a market-leading international group, offering a stimulating and rewarding environment.

Whatever the role, the business unit, or the country, at Coloplast we work together to fulfil our mission : to make life easier for people with intimate healthcare needs.

Driven by a culture of collaboration, inclusion, diversity and empowerment, Coloplast offers careers that make a difference-for you and for the people we serve. Coloplast is committed to disability inclusion and to quality of work life, supporting both integration and job retention.

Our compensation model includes a fixed salary and a variable component based on collective and individual objectives. IT is further enhanced by company performance-related schemes such as profit-sharing and employee incentive plans.

You will also have access to a supplementary pension plan and benefit from generous leave : 30 days of paid annual leave plus approximately 12 to 15 RTT days (reduction in working time), depending on the calendar. Our attractive remote-work policy is also available to support balance and flexibility
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En rejoignant notre équipe, vous profiterez d'un processus d'intégration au sein d'une branche française d'un groupe international leader sur son marché offrant ainsi un environnement stimulant et enrichissant.

Quel que soit le rôle, quel que soit la business unit, quel que soit le pays, chez Coloplast, nous travaillons ensemble à la réalisation de notre mission faciliter la vie des personnes ayant des besoins intimes en matière de soins de santé.

Animé par une culture de collaboration, d'inclusion, de diversité et de responsabilisation des personnes, Coloplast offre des carrières qui font la différence pour vous et pour les personnes que nous aidons. Coloplast est engagé dans une politique handicap et QVT en faveur de l'intégration et du maintien dans l'emploi.

Notre modèle de rémunération se compose d'une part fixe et d'une part variable basée sur des objectifs collectifs et individuels. Cette rémunération est enrichie par des éléments supplémentaires liés aux performances de l'entreprise tels que l'intéressement et la participation.

Vous aurez également accès à un régime de retraite complémentaire et bénéficierez d'un avantage en nombre de jours de congés et RTT (30 jours de congés payés + environ entre 12 et 15 jours de RTT variable selon le calendrier). Notre chartre de télétravail attrayante sera également à votre disposition afin de bénéficier d'un équilibre et de flexibilité.

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