Chargé d'Affaires Solutions Terre H/F - Saint Gobain

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?

Rejoignez POINT.P pour porter la solution TERLIAN Carreaux et contribuer au développement d'une construction circulaire, performante et responsable !

En tant que Chargé d'Affaires Solutions Terre, vous êtes le référent TERLIAN sur votre région responsable de la croissance du portefeuille d'affaires et du CA Terlian. Vous développez les parts de marché des solutions Terre en neuf et rénovation auprès des prescripteurs clés (architectes et BE en particulier) et des entreprises de mise en oeuvre.

Avec l'appui technique de l'ingénieur et du plateau OPTI+, vous assistez les clients sur leurs réponses aux AO et dans la mise en oeuvre de leurs chantiers. Vous réalisez ou assistez les agences Point.P dans la réalisation des devis clients.

Vous développez un réseau d'ambassadeurs dans les agences POINT.P de votre région et déployez les actions commerciales, de la prospection à la fidélisation, sur votre région.

Responsabilités et objectifs

Atteindre vos objectifs de CA Terlian
Piloter les actions de prospection, de prescription, la détection et la conversion des affaires Terre en s'appuyant sur des clients existants (de l'agence et/ou en PTF ATC) ou les clients à développer
Assurer un suivi régulier des efforts commerciaux, du pipeline affaires et des ventes régionales
Animer et mobiliser un réseau d'agences, d'artisans et de prescripteurs acquis aux solution TERLIAN
Être le point d'entrée et référent client pour toutes les questions techniques et commerciales

Missions et tâches

Ciblage et qualification des prescripteurs et entreprises clés de mises en oeuvre (architectes, BE, artisans, autres entreprises de mise en oeuvre, collectivités, promoteurs)
Prospection multicanale : base affaires, phoning, e-mailing, LinkedIn, événements locaux
Visites quotidiennes des prescripteurs et entreprises de mise en oeuvre afin de détecter des affaires
Chiffrage fourni / posé à destination de la prescription en partenariat avec OPTI+
Création des devis clients dans l'ERP des agences / Support aux ATC le cas échéant
Négociation et signature des affaires
Planification en lien avec le service planning et gestion de la livraison (délais, quantités, réception...)
Support client sur la mise en oeuvre : visites de démarrage et points d'étape
Organisation réunions et revues d'affaires mensuelles avec les ambassadeurs de votre région

Ce poste est-il fait pour vous ?

Profil et compétences attendues

3 ans minimum en vente dans le secteur du bâtiment, idéalement sur des produits techniques et auprès d'une clientèle mixte incluant des prescripteurs
Formation commerciale ou technique (thermique) ATC+, chef d'agence ou de produit
Fortes qualités commerciales et sens de la négociation
Appétence marquée pour les solutions biosourcées et la transition environnementale
Connaissances de la construction bois, maçonnée, neuf et rénovation
Goût du terrain, autonomie et rigueur dans le reporting

Permis B indispensable, déplacements réguliers en région.

Pour être sûr de ne rien oublier

Notre ambiance conviviale et nos équipes soudées largement reconnue dans nos enquêtes de satisfaction interne ; 88% de nos collaborateurs sont fiers de travailler chez POINT.P.
Un parcours d'intégration et une offre de formations adaptées grâce à nos 3 Campus de formation et à des e-learning.
Un suivi personnalisé, parfait pour évoluer, changer de métier ou encore découvrir d'autres enseignes.

On vous en dit plus sur nous

POINT.P, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est un acteur de la rénovation énergétique et de la décarbonation.

Notre métier ? Accompagner tous les projets de construction, de rénovation et d'aménagement.

Nos solutions ? Elles permettent de construire un habitat économe, confortable et durable.

Notre ambition ? Où que vous soyez, laissez votre personnalité briller et nos valeurs vous guider chaque jour pour inventer un monde plus durable.

En rejoignant POINT.P, vous rejoignez aussi Saint-Gobain, le leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays.

Découvrez POINT.P en vidéo : https://www.youtube.com/watch?v=NboMqmTHk68