Alternance - Partner Manager H/F - Shippingbo

Cher(e) candidat(e),

Nous sommes ravis que le vent t'ait mené(e) jusqu'à cette annonce !

Peut-être est-ce toi, le/la futur(e) Partner Manager en alternance que nous attendons... En tout cas, nous l'espérons.

Dans un premier temps, permets-nous de nous présenter.

Qui est Shippingbo ?

La première chose que tu dois te demander c'est qui est Shippingbo et c'est une très bonne question !

Shippingbo est une technologie logistique e-commerce lancée fin 2016. Nous mettons à disposition des vendeurs en ligne une solution qui leur permet d'optimiser toute leur chaîne logistique : depuis la récupération des commandes, jusqu'à leur expédition, en passant par la préparation.

Pour la faire très simple, on est la technologie de l'ombre qui permet à ton site favori de te livrer dans les meilleurs délais, tout en te notifiant de l'avancée de ta commande. Pas mal, non ?

Notre ambition : permettre à nos clients tels que des e-commerçants, retailers, logisticiens, marques, fournisseurs, grossistes, etc de proposer aux consommateurs un parcours d'achat au top, digne des géants du e-commerce !

Avec plus de 10 millions de colis expédiés et 3 milliards d'Euros de marchandises expédiées avec Shippingbo dans plus de 2000 entrepôts connectés en 2024, nous sommes bien décidés à poursuivre sur cette lancée pour relever notre challenge ambitieux : nous imposer comme une technologie logistique SaaS leader dans le paysage européen d'ici 3 ans !Notre entreprise est un éditeur de logiciel spécialisé dans le domaine du LaaS* (Logistics As A Service = Logiciel en tant que Service dédié à la Logistique E-Commerce).

Shippingbo propose une solution SaaS best of breed composée de 3 briques fonctionnelles : OMS / WMS / TMS.

En forte croissance (+37 % en 2024), nous servons actuellement plus de 1 200 clients e-commerçants et collaborons avec un réseau de partenaires : agences e-commerce, intégrateurs ERP et logisticiens.

Dans le cadre du développement de notre stratégie de vente indirecte et de notre expansion internationale, nous recherchons un(e) Partner Manager en alternance.

L'objectif sera d'assister le Directeur des Ventes Indirectes dans le développement et l'animation de notre réseau de partenaires (agences e-commerce, intégrateurs ERP, freelances),

Vous serez directement rattaché au directeur des ventes indirectes et aurez l'opportunité de participer à l'expansion internationale de Shippingbo tout en apportant votre pierre à l'édifice dans le cadre de notre collaboration avec des Partenaires intégrateurs. Il s'agit d'une belle opportunité pour apprendre et développer ses compétences en acquisition dans le monde du SaaS, au sein d'une start up reconnue dans ce secteur d'activité.

Missions :

Développement et Recrutement de Partenaires :
- Identifier et prospecter de nouveaux partenaires potentiels : agences e-commerce, freelances experts en e-commerce et intégrateurs.
- Présenter et promouvoir le programme partenaires Shippingbo auprès de ces cibles.
- Participer activement au recrutement de nouveaux intégrateurs de la solution Shippingbo.
- Suivre et animer son propre portefeuille de partenaires dès qu'il aura acquis de l'autonomie.

Soutien au Développement de la Vente Indirecte :
- Participer à la mise en oeuvre des actions de développement du réseau de partenaires.
- Contribuer à la création de supports commerciaux et de contenus dédiés aux partenaires (présentations, emails, kits d'information).
- Participer aux campagnes de génération de leads menées avec les partenaires.

Formation et Montée en Compétence :
- Être formé à la prospection commerciale BtoB, aux techniques de développement de partenariats et aux enjeux du SaaS.
- Monter en compétence sur les différentes briques fonctionnelles de Shippingbo (OMS, WMS, TMS) pour bien comprendre les attentes des partenaires.
- Participer à des sessions de formation interne sur le modèle de vente indirecte et les processus d'acquisition commerciale dans le SaaS.

Autonomie et Initiatives :
- Gérer ses propres actions de prospection et de suivi avec un haut niveau d'autonomie.
- Proposer des idées et être force de proposition pour améliorer les outils, les process et les actions partenaires.
- Travailler de façon proactive, dans un mode de management participatif, avec des échanges réguliers avec le Directeur des Ventes Indirectes.

Reporting et Suivi :
- Suivre ses indicateurs d'activité (nombre de partenaires contactés, taux de transformation, avancement du portefeuille).
- Participer aux points hebdomadaires et faire des recommandations sur les actions à prioriser.

Cet apprentissage représente une opportunité exceptionnelle de monter en compétence dans le cadre d'une mission particulièrement stratégique pour Shippingbo, directement liée à la croissance et au développement de notre modèle de vente indirecte.

Vous préparez un diplôme Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion, marketing, digital ou équivalent et vous maitrisez l'anglais, l'espagnol est un plus.
- Appétence pour le commerce et le digital
- Compréhension des enjeux e-commerce : Vous êtes familier(e) avec les concepts liés à la logistique, au fulfillment, et aux outils digitaux utilisés par les e-commerçants (CMS, marketplaces, etc.) ;
- Compétences en communication : Vous excellez dans les échanges avec les prospects, partenaires et clients que ce soit à l'écrit ou à l'oral ;
- Esprit analytique : Vous comprenez rapidement les besoins et savez proposer des solutions sur mesure ;
- Technologie : Vous maîtrisez les outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et avez idéalement une expérience avec des outils CRM (HubSpot).

Qualités personnelles :
- Proactivité : Vous êtes force de proposition et aimez prendre des initiatives ;
- Organisation : Capacité à prioriser les tâches et utilisation efficace des outils ;
- Persévérance : Vous êtes résilient(e) face aux challenges commerciaux ;
- Orientation client : Vous avez à coeur de construire une relation de confiance avec vos interlocuteurs ;
- Curiosité digitale : Vous vous intéressez aux innovations technologiques et aux solutions SaaS ;
- Orientation résultats : Capacité à travailler avec des objectifs chiffrés et motivation pour atteindre et dépasser les quotas fixés ;
- Esprit d'équipe

Ce que nous offrons :
- Une immersion dans l'univers passionnant de la logistique e-commerce et de la technologie SaaS.
- Une équipe dynamique et bienveillante, prête à vous accompagner dans votre montée en compétences.
- Une réelle opportunité d'apprentissage, avec des missions variées et stratégiques.
- Un environnement de travail innovant et stimulant, où vous pourrez avoir un impact direct sur la croissance de l'entreprise.

Autres Informations :
- Type de contrat : Alternance (12 mois minimum)
- Date de prise de poste : dès que possible
- Lieu : 31400 Toulouse (Parking et accessible en métro, arrêt Ramonville)
- Mise à disposition d'outils informatiques
- Tickets restaurant

>>> Découvrez Shippingbo :
- Https://www.youtube.com/c/shippingboofficiel

La diversité occupe une place importante dans notre groupement, nous nous engageons, notamment en favorisant l'égalité professionnelle et l'emploi des travailleurs en situation de handicap. A compétences équivalentes, ce poste est ouvert à tous.

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