Commercial - Business Developer - Logiciel H/F - Groupe Baelen

Enjeux :
- Création de poste, le commerce est aujourd'hui piloté par la direction
- Prendre le relais de la direction sur le commerce en renforçant et animant les ventes directes en France, 1ere détections aux UK.
- Elaborer et appliquer une stratégie commerciale directe ambitieuse et adaptée à la stratégie de croissance de la société
- Proposer une feuille de route & plans d'action adéquats à court, moyen et long terme ;
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe dirigeante,, le marketing, les chefs de projet et le support pour la coordination des actions communes (prospection, salons, études du marché, veille concurrentielle...)

Missions :
- Prospection commerciale : Identifier et qualifier de nouveaux prospects dans les secteurs cibles (industrie, Agro, distribution, e-commerce...).
- Présentation des solutions : Démontrer les fonctionnalités du WMS, adapter le discours aux besoins spécifiques du client.
- Négociation & closing : Élaborer les propositions commerciales, négocier les conditions et conclure les ventes.
- Participer Suivi client : Assurer un suivi post-vente, remonter les besoins d'évolution produit, fidéliser les clients.
- Reporter à la Direction

A moyen terme - Création d'une équipe vente (animer et fédérer l'équipe future) ; optimiser la performance individuelle et collective de l'équipe par la mise en place d'entretiens, de formations commerciales adaptées, des KPI qualitatifs comme quantitatifs, d'objectifs et d'incentives, etc.

Cycles de ventes / Cibles :
- BTB
- Clients finaux : PME, ETI et Grands Comptes
- Cycles de vente 3 à 6 mois
- Ventes complexe + avant-vente technique

Profil recherché :
- Commercial expérimenté passionné(e) par la vente et la construction de relations pérennes, vous avez déjà une expérience de minimum 5 ans en tant que commercial(e) b2b en solution WMS (« on premise » ou solutions Saas) / logistique.
- Bonne compréhension des enjeux des entreprises ayant des besoins en gestion d'entrepôt, logistique et supply chain (industrie, agro, distribution, e-commerce, pharmaceutique etc.)
- Connaissance des logiciels WMS, ERP ou solutions logistiques
- Capacité à comprendre les flux logistiques et les enjeux d'un entrepôt
- Vous savez encadrer et vous avez l'esprit pionnier pour la construction d'une équipe ex-nihilo.
- Vous maîtrisez les outils informatiques tels que Excel, Word et PowerPoint
- Capacité de réaliser des démonstrations commerciales des outils avec ou sans l'avant-vente

Compétences relationnelles :
- Commercial chasseur
- Bonnes qualités relationnelles afin de développer des contacts privilégiés et durables avec ses clients
- Etat d'esprit positif et bienveillant
- Assertif
- Aime fédérer et travailler en équipe
- Orienté résolution de problème
- Qualité d'écoute
- Dynamisme et réactivité
- Force de persuasion
- Autonomie

Siège basé à Limoges (présence sur place récurrente pour une bonne intégration à l'entreprise)

Déplacements nécessaires, présence terrain supérieure à 50%

Rémunération à définir selon profil + voiture de fonction

Lisa, filiale du Groupe SoftNext plateforme d'intégration spécialisée dans les technologies et les logiciels, est une entreprise française spécialisée dans l'édition et l'intégration de solutions logicielles dédiées à la gestion de la chaîne logistique et à la traçabilité des flux. Son produit phare est Logitrack WMS, un logiciel de gestion d'entrepôt (Warehouse Management System).

Comptabilisant plus de 150 clients, Lisa Logitrack intervient dans des environnements complexes et réglementés, notamment :
- Défense
- Nucléaire
- Agroalimentaire
- Industrie

Dans le cadre de l'accélération de son développement commercial, LISA recherche un commercial.