Responsable Commercial Établissements Hospitaliers - Boulogne-Billancourt H/F - Cegedim

Fondée en 1969, Cegedim est une entreprise innovante de technologies et de services spécialisée dans la gestion des flux numériques de l'écosystème santé et BtoB, ainsi que dans la conception de logiciels métier destinés aux professionnels de santé et de l'assurance. Cegedim compte plus de 6 700 collaborateurs dans plus de 10 pays et a réalisé un chiffre d'affaires de 654 millions d'Euros en 2024.

Depuis 1985, RESIP édite la base Claude Bernard, Base de données sur les Médicaments et les produits de santé, consultée chaque jour par plus de 100 000 professionnels de santé en France et à travers le monde.

RESIP a rejoint le groupe Cegedim en 2001.Acteur majeur dans la sécurisation du circuit du médicament, nous mettons en oeuvre Réactivité, Efficacité et Innovation au service des professionnels de santé.Interlocuteur reconnu dans le domaine du développement informatique, RESIP accompagne et conseille les éditeurs de l'intégration àla certification de leurs logiciels métiers (LAP, LAPH, LAD).

Dans le cadre du renforcement de nos activités, nous sommes à la recherche de notre futur(e) Directeur des Partenariats et Avant-Vente.

Missions
- Appliquer la politique et l'organisation commerciale de RESIP
- Développer une offre commerciale spécifique selon les établissements
- Prospecter, négocier et vendre nos solutions informatiques et numériques et les prestations associées à des prospects sur le marché défini
- Porter les discussions contractuelles aux côtés du service juridique
- Participer activement au développement de la notoriété de Claude Bernard à l'hôpital, et porter les nouveaux services innovants
- Travailler en étroite collaboration avec nos équipes internes et nos partenaires afin d'associer la veille et l'identification de besoins clients / marchés au développement de nos innovations
- Collaborer étroitement avec le responsable des partenariats éditeurs
- Assurer un reporting précis de l'activité du marché
- Participez au développement des outils de reporting
- Et bien sûr être le garant de la satisfaction du client final.

Vous savez jouer collectif, êtes reconnu(e) pour votre authenticité, votre sens de l'engagement et votre capacité à créer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs.
- Expérience de 3 années minimum dans l'écosystème santé, et une expérience dans la vente de produit SAAS & dans le digital.La connaissance du marché hospitalier est un plus
- Aussi bien à l'aise sur le développement d'une cible de prospects et la chasse commerciale que sur la fidélisation de comptes clients
- Autonome, avec un fort esprit de conquête
- Bonne compréhension des métiers, des enjeux stratégiques et organisationnels de nos clients.Avoir une capacité d'analyse fine de leurs problématiques et besoins
- Esprit intrapreneurial : sait créer et adapter des offres existantes pour répondre aux besoins
- Excellente aisance relationnelle