Directeur Offres Commerciales H/F - Alcatel Submarine Networks

L'entreprise

We connect the world, We connect People.

Avec plus de 800 000 km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des savoir-faire d'exception. Nous rejoindre c'est faire partie d'un collectif, nous rejoindre c'est connecter le monde avec nous ! Alors, êtes-vous prêt pour l'aventure ?Description du poste

Diriger la mise en oeuvre de la stratégie commerciale des appels d'offre en coordination avec les autres directeurs des offres, les directeurs de compte & les membres de l'excom.
- Délivrer les appels d'offres dans les délais impartis, suivant les impératifs du client et respectant les exigences de l'entreprise.
- Supervise les négociations des contrats jusqu'à leur entrée en vigueur.

Principales activités
- Encadrer l'équipe des offres commerciales
- Coordonner la charge de travail de l'équipe et gérer les priorités.
- Fournir du soutien/de l'expertise à l'équipe au besoin.
- Gérer le GO NoGo (approbation) de chaque opportunité, constituer les équipes offre (bid team) en coordination avec les Manager des offres commerciales, les directeurs offres marines et techniques et directeurs de compte.
- Assigner les projets aux managers des offres commerciales
- Coordonne la définition et la validation de la stratégie des appels d'offres avec le support de directeurs des offres Marine et Technique, les managers des offres commerciales, les directeurs de comptes et l'EXCOM, les directions juridique, financière, technique et opérationnelle
- Supporter les équipes commerciales pour obtenir l'approbation du top management (VP S&M, CFO, CEO) sur les éléments clés de l'offre, incluant le prix et la marge.
- Superviser les négociations commerciales jusqu'à la signature de contrat et l'entrée en vigueur en favorisant l'identification des arguments de vente et des avantages concurrentiels.
- Participer à la définition des besoins des outils de cotation et de devis et en valider le contenu
- Collaborer à la création et valider la mise à jour des processus, procédures et outils supportant la qualification, la préparation, la soumission et le suivi des appels d'offres.
- Veiller à l'application des processus de réponses aux appels offres.
- Contribuer à la préparation/modélisation du forecast commercial annuel et du plan à 3 ans.
- Participer aux différents groupes de travail visant à l'amélioration continue du département S&M et des interactions avec les autres départements d'ASN.

Profil recherché

Mastère en ingénierie ou en commerce ou expérience équivalente
- 10 ans d'expérience dans le secteur des télécommunications, dans des emplois commerciaux ou quasi-commerciaux.
- Expérience de gestion d'équipe
- Capacité à s'adapter à des interlocuteurs variés,
- Être à l'écoute et bâtir des relations constructives,
- Compétences dans la négociation et capacité d'analyse de situations pouvant être complexes,
- Force de propositions/capacité d'influence,
- Travail en équipe
- Connaissance et compréhension des activités et des produits d'ASN
- Leadership,
- Français et anglais