Directeur de Secteur H/F - Saint Gobain

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?

MANAGEMENT- Porter la vision et les projets nationaux au sein de sa zone (interlocuteurprivilégié des services centraux)- Accompagner l'application stricte et rigoureuse par les chefs d'agencedes rituels managériaux : point hebdo, réunion mensuelle, tempsactif de soutien, flash meeting, point fixe- Valider, en lien avec son RH, les recrutements des postes clés, lesprocédures disciplinaires et les changements de rémunérations, au sein de son secteur.COMMERCE- Déployer la stratégie commerciale nationale en l'adaptant aux spécificitéslocales, en lien avec le DMR et ses équipes- Analyser les KPIs commerciaux et définir avec les chefs d'agenceles priorités et orientations des efforts (vente interne/LS et venteexterne)- Accompagner régulièrement les forces de ventes (Chef d'agence, commerciaux itinérants, cellule commerciale) en visites clients et assure une relation privilégiée avec lesgrands comptes- Effectuer des visites/inspections/débrief des surfaces de vente (LS/Expo) sur la base des critères de tenue (3P, charte expo...)- Participer, le cas échéant, à la relation avec les industriels en appuiaux Chefs d'agence - cellule commerciale- Régler parfaitement les litiges clients importants et plus généralement, assurer le recours aux chefs d'agence dans la résolution desproblèmes

GESTION- Décliner les orientations régionales dans la construction et le suivibudgetaire en appui aux chefs d'agence, en lien avec le contrôleur de gestion- Partager avec chaque chef de site l'analyse du Tabor (ou B4/5 ouClignotants) et indicateurs de crédit client, et élaborer avec lui lesactions correctives ou de progrès- Proposer les priorités des projets d'investissement et participer àl'élaboration des DAC

Ce poste est-il fait pour vous ?

- Savoir maîtriser l'analyse d'un compte de résultats- Savoir maîtriser les fonctionnalités principales d'Excel (TCD...)- Comprendre les interactions des acteurs du secteur de la distribution et du négoce- Maîtriser la relation et négociation commerciale- Manager de la complexité- Gérer des projets multiples et des plans d'actions