Commercial BTP H/F - Run Btp

Objectif du poste :

Assurer la vente et le développement commercial de deux gammes complémentaires :

Matériel BTP (engins, outillages, équipements de chantier)
Solutions modulaires (bureaux, bâtiments préfabriqués)
auprès d'une clientèle professionnelle (entreprises de construction, collectivités, loueurs, industriels.) et particuliers.

Missions principales :
1. Développement commercial

Identifier et prospecter des clients et projets dans la zone définie
Développer le portefeuille clients (artisans, PME, majors du BTP, collectivités)
Répondre aux appels d'offres publics et privés

2. Vente de matériel BTP

Présenter les gammes de matériel (accessoires, groupes électrogènes, etc.)
Conseiller les clients sur les caractéristiques techniques, l'usage et la maintenance
Établir les devis, négocier les conditions de vente/location

3. Vente de bâtiments modulaires

Proposer des solutions modulaires adaptées aux besoins du client : base-vie, bureaux de chantier, vestiaires, salles de classe.
Élaborer les plans d'implantation avec le bureau d'études si nécessaire
Suivre les étapes du projet : devis, commande, livraison, montage

4. Suivi client et reporting

Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients
Gérer le suivi après-vente (maintenance, litiges, renouvellement)
Suivre les indicateurs commerciaux via le CRM
Faire remonter les tendances et besoins du marché à la direction

Compétences requises :
Techniques :

Très bonne connaissance du matériel BTP : engins, équipements, sécurité, normes
Bonne maîtrise des solutions modulaires : produits, réglementation ERP, implantation, raccordements
Lecture de plans, compréhension de contraintes techniques de chantier
Capacité à évaluer la faisabilité technique d'un projet

Commerciales :

Solide expérience de la vente BtoB (terrain et sédentaire)
Excellente capacité d'écoute, d'analyse des besoins et de négociation
Savoir gérer un portefeuille clients et des cycles de vente longs

Comportementales :

Autonomie, rigueur, organisation
Forte capacité de communication et de persuasion
Goût du terrain et du contact client

Profil recherché :

Formation : Bac +2 à Bac +5 en commerce, BTP, ou technico-commercial
Expérience : 3 ans minimum dans la vente de matériel BTP ou de constructions modulaires
Connaissance du tissu local BTP
Permis B obligatoire

Conditions de travail :

Zone d'intervention : régionale
Rémunération : fixe + variable attractif (commissions)
Outils fournis : téléphone, ordinateur

Connaissances spécifiques attendues :

Matériel BTP : types, usages, entretien, sécurité, normes

Experience : 3 An(s)

Compétences : Analyser les données d'une étude, d'un projet, Concevoir et gérer un projet, Convaincre, négocier, Développer un portefeuille clients et prospects, Elaborer, adapter une proposition commerciale, Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés, Réaliser un suivi commercial

Permis : B - Véhicule léger souhaité

Qualification : Employé qualifié

Secteur d'activité : Location et location-bail d'autres machines, équipements et biens matériels n.c.a.

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.