Business Developer - Partner Sales Specialist H/F - Enlaps

Enlaps recherche un.e Partner Sales Specialist afin de dynamiser la performance et l'engagement de son réseau mondial de partenaires : les Enlaps Preferred Partners.

Le poste vise à renforcer l'activation commerciale des partenaires existants, à travers une animation ciblée, la mise en place de contenus, événements et outils adaptés, ainsi qu'un accompagnement continu dans l'usage et la valorisation de l'offre Enlaps.

Rattaché.e au responsable des ventes Partenaires, le·la candidat·e jouera un rôle clé dans la croissance d'une communauté engagée et performante, en collaboration étroite avec les équipes commerciales, marketing et support.

Il/elle est un acteur clé pour garantir la meilleure expérience possible à nos partenaires et construire une relation de confiance sur le long terme.

Les principales missions

Contribuer à l'atteinte de nos objectifs commerciaux en développant nos partenaires existants et en leur apportant une expérience fluide et cohérente tout au long de leur parcours.

Définir et exécuter un plan d'action trimestriel autour des temps forts commerciaux (nouveaux produits, promotions, contenus), suivre la performance commerciale des partenaires et proposer des actions ciblées.

Assurer la montée en compétence de nos partenaires, depuis l'onboarding à la montée en compétences continue de cette communauté (planification de webinaires, d'événements, de sessions 1 :1).

Accompagner les partenaires dans la réalisation de leurs projets, en se positionnant comme référent technique lors du support avant-vente de leurs projets.

Recueillir le feedback des partenaires pour nourrir les équipes Produit, Marketing et Ventes.

Contribuer au processus de vente en maîtrisant les outils de proposition commerciale et le CRM.

Diplôme Bac +5, avec une expérience confirmée (>5 ans) dans l'animation de réseaux de partenaires B2B à l'international, idéalement dans un environnement Tech ou SaaS.

Très bonnes compétences relationnelles, sens de l'écoute, capacité à fédérer et engager sur le long terme.

Forte capacité d'organisation, autonomie et culture de la performance.

Maîtrise des outils CRM, analytiques et des méthodes d'animation de réseau.

Excellente maîtrise de l'anglais professionnel ; la connaissance d'une autre langue (italien, espagnol, allemand, arabe) est un plus.

Intérêt pour les solutions techniques, l'innovation et les environnements internationaux.

Parce que nous croyons que la différence est source de richesse, nous sommes ouverts, à compétences égales, à toutes candidatures, dont celles de personnes en situation de handicap.

Au coeur des Alpes, Enlaps, scale-up grenobloise créée en 2015, réinvente la capture et l'analyse d'images pour appréhender le futur.

Enlaps développe et commercialise une solution innovante, unique sur le marché destinée à la création et au partage de contenus comme des vidéos time lapse, des photos, pour les professionnels et les particuliers.

Cette solution permet de capturer de manière immersive et unique sur le marché un magnifique coucher de soleil aux Maldives, la construction d'un ouvrage d'art à Paris, le making-of du Festival de Street Art de Grenoble, l'écoulement d'un glacier en Patagonie, les saisons sur un paysage de montagne... bref, tout événement ou phénomène dont l'évolution n'est pas perceptible à une échelle de temps normale !

Aujourd'hui, Enlaps en chiffres c'est :
- 75% de son chiffre d'affaires réalisé à l'international,
- 20000 caméras Tikees connectées dans 90 pays,
- 15 millions d'images traitées tous les mois sur notre application cloud myTikee !

L'équipe d'Enlaps compte actuellement plus de 40 personnes et grandit.