Responsable Développement Commercial Sénior H/F - SAIREM

SAIREM est le spécialiste international des micro-ondes et des hautes fréquences. Basée près de Lyon, la société développe depuis plus de 40 ans l'ensemble des éléments nécessaires à la génération et au transfert d'énergie micro-ondes et hautes fréquences à échelle laboratoire et industrielle. Les applications se trouvent dans les domaines de l'agroalimentaire, des plasmas, de la chimie de synthèse, du séchage, des semi-conducteurs... Sairem est une PME indépendante et réalise plus de 90% de son chiffre d'affaires à l'export.En tant que Responsable Développement Commercial Food (H/F), vous développez les ventes de SAIREM dans l'industrie agroalimentaire mondiale en proposant des solutions innovantes de machines spéciales (pasteurisation, cuisson, séchage, débactérisation...). Sénior dans votre métier, vous serez moteur de la croissance sur ce marché, de la prospection à la signature des contrats, et collaborerez avec nos équipes techniques et marketing.

Ce que vous ferez concrètement

Développement commercial & prospection
- Identifier de nouveaux segments cibles et détecter des opportunités sur les marchés clés.
- Prospecter auprès d'industriels et prescripteurs, participer à des salons et conférences.
- Négocier et signer des contrats de vente de machines spéciales.
- Développer en animer un réseau d'agents.

Analyse technique & faisabilité
- Évaluer la faisabilité des projets en lien avec la R&D et les Bureaux d'Études.
- Réaliser ou superviser les tests techniques en laboratoire SAIREM ou chez les clients.
- Chiffrer les solutions proposées et accompagner les clients jusqu'à la mise en service.

Suivi des projets & support marketing
- Assurer le suivi commercial tout au long du développement des machines.
- Contribuer à la création de supports marketing (photos, vidéos, fiches techniques).

Le profil que nous recherchons
- Formation supérieure technique ou commerciale, avec expérience dans la vente de solutions industrielles complexes dans l'agroalimentaire.
- Maîtrise des cycles de vente longs, forte capacité à comprendre des enjeux techniques.
- Anglais courant indispensable.

Côté personnalité ?
- Sens de l'organisation et de l'analyse.
- Goût du challenge et orientation résultats.
- Excellentes qualités relationnelles et sens de la relation client.
- Curiosité technique et force de proposition.