Commercial Btob H/F - Mbway Montpellier

MBway Montpellier, école internationale de management du Bac +3 au Bac +5 recherche en prévision de la rentrée 2025, pour un de ses grands groupes partenaires, un(e) commercial BtoB H/F, en contrat d'alternance, à Montpellier.

Une formation ou un emploi : pourquoi pas les deux ?

Vous souhaitez vous orienter vers une formation professionnalisante. Dès septembre prochain, profitez des avantages d'un contrat en alternance pour vous former et acquérir un Bac +5 Management Commerce et Entrepreneuriat.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) alternant(e) commercial(e) BtoB pour rejoindre notre agence de Montpellier. Tu occuperas une place centrale dans le développement commercial de l'entreprise : prospecter, détecter de nouvelles opportunités, accompagner nos clients et leur proposer des solutions IT parfaitement adaptées à leurs besoins.

Tes missions :

Prospection & développement commercial (80 % du temps)
- Identifier de nouveaux prospects (entreprises, administrations, associations)
- Mener des actions de prospection multicanal : téléphone, email, LinkedIn
- Qualifier et enrichir notre CRM
- Prendre des rendez-vous qualifiés pour l'équipe dirigeante
- Participer aux rendez-vous clients (terrain et visio) pour monter en compétences

Support à la gestion des offres Préparer les devis et présentations commerciales
- Gérer les demandes de prix auprès de nos partenaires (constructeurs, éditeurs, distributeurs)
- Suivre les relances et mettre à jour le reporting commercial

Veille & structuration
- Suivre l'actualité du secteur IT et détecter de nouvelles opportunités
- Participer à la création d'argumentaires et à la structuration des offres
- Partager les retours terrain pour affiner notre positionnement

Profil recherché
- Formation Bac +3 à Bac +5 (Licence, école de commerce, université)
- Curiosité, proactivité et aisance à l'oral comme à l'écrit
- Intérêt pour l'IT, le cloud, la cybersécurité ou le numérique
- Première expérience en prospection ou relation client (stage, job étudiant, projet) appréciée