Chef de Ventes Regional - Nantes H/F - Candia

Candia appartient au groupe Sodiaal, qui rassemble une communauté de 16 000 éleveurs et de 9 000 collaborateurs. 1ère coopérative laitière française, Sodiaal collecte et valorise le lait de ses éleveurs sur l'ensemble de ses 60 sites de transformation en France.
N°1 du lait de consommation et N°2 du beurre en France, Candia est à l'origine d'initiatives novatrices sur son marché : bouteille UHT, laits infantiles, briques à bouchon, produits enrichis...
Aujourd'hui, avec 6 laiteries et beurreries et 1 500 collaborateurs, Candia commercialise 1 milliard de litres de lait, 50 000 tonnes de beurre, 60 millions de litres de crème, réalisant ainsi 1,6 Milliard d'Euros de chiffre d'affaires.

Sodiaal est un groupe handi-accueillant.Rattaché au Directeur National des Ventes, vous assurez le développement des ventes au sein de votre région, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise et des budgets alloués et faites progresser la part de marché de votre région.

A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

MANAGEMENT : Adapter et piloter la mise en oeuvre du plan d'action national sur la région :

* Fixer et piloter les objectifs de votre équipe dans le cadre du plan d'action national
* Fédérer, motiver et assurer l'accompagnement régulier de chaque membre équipe (résultats/ compétences) et assurer le suivi des actions correctives
* Assurer des réunions d'équipes participatives en délivrant des messages clairs tournés vers l'action
* Analyser et évaluer l'avancement des performances de votre équipe en identifiant les leviers d'amélioration
* Réaliser les entretiens individuels de progrès annuels et les bilans intermédiaires

NEGOCIATION : Identifier et mettre en place des sources de business supplémentaires en région dans le cadre des accords nationaux :

* Décliner les objectifs enseignes de ses comptes régionaux
* Construire la stratégie de négociation en collaboration avec les Comptes Clés pour négocier ses comptes régionaux et en piloter le compte de résultat
* Visiter les clients régionaux et rendre compte au Directeur National des Ventes et Compte Clé des dysfonctionnements principalement lors du lancement des innovations ou de nouvelles références.
* Assurer un reporting régulier auprès de ses commerciaux, du Directeur Enseigne et du Directeur National des Ventes
* Proposer des plans spécifiques à sa Région pour dynamiser ses parts de marché

De formation commerciale, vous avez minimum 5 ans d'expérience en tant que Chef des ventes dans le secteur de la grande distribution.
Vous maitrisez parfaitement les techniques de vente et de négociations ainsi que les outils merchandising du terrain.
Vous avez de solides compétences managériales, le sens du contact et un bon relationnel.
Vous êtes reconnu pour vos capacités d'analyse ainsi que pour votre leadership.