Responsable Commercial Grands Comptes H/F - Optima

Le Groupe PIMENT et ses marques spécialisées, PIMENT, au savoir-faire reconnu dans l'aéronautique et OPTIMA, cabinet de recrutement multi-sectoriel, vous accompagnent tout au long de votre évolution professionnelle, en vous proposant des contrats en intérim, CDD, CDI et freelance dans de nombreux secteurs d'activité.

Nous apportons une vision et des méthodes de recrutement centrées sur les qualités humaines.
Pour cela, nous proposons à nos clients des solutions de recrutement sur-mesure.

Notre mission : trouver l'entreprise qui correspond à vos attentes et inversement !Vous avez une expérience confirmée en vente BtoB et souhaitez développer un portefeuille de clients Grands Comptes au sein d'une entreprise dynamique et innovante ?
Optima, expert du recrutement, recherche pour l'un de ses partenaires un Responsable Grands Comptes H/F.

Vos défis au quotidien :
- Conquérir et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes en proposant des solutions adaptées à leurs besoins.
- Prospecter activement pour élargir le réseau de clients stratégiques et négocier des partenariats durables.
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements pour renforcer la visibilité et le réseau.
- Garantir la satisfaction client en assurant un suivi personnalisé, en répondant aux appels d'offres et en gérant les demandes spécifiques.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes pour transmettre les informations stratégiques et accompagner les clients dans l'évolution de leurs besoins.
- Piloter votre activité commerciale grâce à un reporting précis (suivi des contrats, négociations en cours, indicateurs de performance) et une utilisation optimale des outils CRM.

Formation : Bac +2 minimum (BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, DUT Techniques de Commercialisation ou équivalent).
Expérience : Solide expérience en vente BtoB, idéalement dans les secteurs de la location ou de l'équipement professionnel.
Compétences clés :
- Excellente capacité de négociation et sens du relationnel.
- Autonomie, rigueur et organisation pour gérer un portefeuille exigeant.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et du Pack Office.