Technico-Comemrcial en Matériaux Construction Écologique H/F - Enjoy Otm

Le commercial assure le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients (artisans, entreprises du bâtiment, architectes, promoteurs, collectivités) en proposant des solutions de matériaux de construction respectueux de l'environnement. Il conseille, négocie et accompagne les projets des clients en lien avec les équipes techniques et logistiques.

DESCRIPTION DU POSTE

- Prospecter et développer un portefeuille clients dans le secteur du bâtiment (constructeurs, artisans, architectes, promoteurs, collectivités).
- Présenter l'offre de matériaux écologiques (isolation naturelle, bois, peintures biosourcées, revêtements sains, etc.).
- Conseiller techniquement les clients sur les solutions les plus adaptées à leurs projets (performance, réglementation, budget).
- Élaborer les propositions commerciales et négocier les conditions de vente (prix, délais, volumes).
- Assurer le suivi des commandes en lien avec la logistique et le service technique.
- Participer à la veille concurrentielle et au suivi des évolutions du marché de la construction durable.
- Contribuer à la notoriété et à l'image de l'entreprise en participant à des salons, événements et actions commerciales.
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions techniques et économiques sur mesure.
- Rédiger les offres commerciales, devis et contrats.
- Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise.
- Assurer le suivi des projets de A à Z : de la première prise de contact à la livraison.
- Alimenter et mettre à jour le CRM (suivi des contacts, projets, commandes).
- Analyser les performances commerciales (reportings réguliers).
- Apporter un appui technique sur les matériaux et les normes (RE2020, certifications, labels.).
- Proposer des actions d'amélioration continue pour optimiser la performance commerciale et la satisfaction client.

PROFIL DE POSTE

Bac +2 minimum (commerce, technico-commercial, bâtiment, matériaux) ou expérience équivalente.

Savoir-faire :
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB et BtoC.
- Connaissance du secteur du bâtiment et/ou des matériaux de construction.
- Sensibilité aux enjeux environnementaux, au développement durable et à la construction écologique.
- Capacité à lire et comprendre des plans, cahiers des charges.
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM.

Savoir être :
- Sens de la communication et du conseil.
- Dynamisme et goût du challenge.
- Autonomie et esprit d'initiative.
- Rigueur, organisation et sens des priorités.
- Esprit d'équipe et force de proposition.

Experience : Débutant accepté

Compétences : Analyse des besoins des clients, Gestion de la relation client (CRM), Présentation de produits techniques, Prospection commerciale, Reporting d'activité commerciale, Techniques commerciales, Etablir un devis, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance, Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...), Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés, Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire, Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison, Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision, Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...), Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions, Traiter les réclamations des clients, Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client

Permis : B - Véhicule léger souhaité

Qualification : Technicien

Secteur d'activité : Affrètement et organisation des transports

Liste des qualités professionnelles :
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.