Commercial Btob Industrie - Solutions sur Mesure H/F - Cartonnages de Gascogne

Après une formation approfondie à nos solutions et méthodes, vous aurez pour rôle de développer notre présence auprès d'acteurs industriels en leur proposant des solutions sur-mesure.

Vos principales missions seront :
- Définir et déployer un plan de développement commercial ciblant de nouveaux comptes stratégiques.
- Mener une prospection active auprès de prospects identifiés et à fort potentiel.
- Réaliser une analyse technique des besoins clients et traduire leurs contraintes en solutions adaptées grâce à l'appui du bureau d'études.
- Accompagner vos clients dans une logique de conseil technico-commercial : optimiser les coûts, la performance et la durabilité des emballages proposés.
- Négocier et conclure des affaires tout en assurant la rentabilité et la satisfaction client.
- Fidéliser les clients existants par un suivi régulier et une approche partenariale.
- Organiser et planifier vos tournées commerciales via notre CRM, en coordination avec l'équipe sédentaire et l'ingénierie interne.
- Être force de proposition pour enrichir notre offre et contribuer activement à notre stratégie commerciale.
- Commerciale.

CE POSTE EST POUR VOUS SI :
- Vous disposez d'une expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial BtoB, dans un environnement industriel et/ou technique.
- Vous avez un véritable profil de chasseur d'opportunités, tout en sachant construire des relations durables.
- Vous maîtrisez les méthodes de vente complexes (cycle long, décision multi-interlocuteurs).
- Vous avez une sensibilité technique et êtes capable de dialoguer avec des bureaux d'études, des acheteurs et des responsables de production.
- Votre approche allie pédagogie, rigueur et orientation résultat.
- Vous êtes à l'aise avec les outils numériques, notamment CRM et Pack Office.
- Vous êtes titulaire du permis B et appréciez la mobilité terrain.
- Une connaissance de l'emballage, du packaging ou de l'industrie des matériaux serait un atout différenciant.

Depuis plus de 75 ans, CARTONNAGES DE GASCOGNE conçoit et fabrique des solutions d'emballages en carton ondulé sur mesure, adaptées aux besoins les plus spécifiques.

Notre force : un bureau d'études intégré, une expertise technique pointue et un outil industriel performant qui nous permettent d'accompagner aussi bien des PME que de grands groupes, dans des secteurs variés (agroalimentaire, industrie, vins & spiritueux, e-commerce...).

Au-delà d'un simple emballage, nous apportons une réponse technique et personnalisée aux problématiques de protection, de transport, de valorisation produit et d'optimisation logistique.

Dans le cadre de notre développement et pour renforcer notre présence en Haute-Garonne et plus largement en Occitanie / Pyrénées-Méditerranée, nous créons un poste de : Commercial(e) BtoB Industrie - Solutions sur mesure.

POURQUOI REJOINDRE L'INDUSTRIE DU CARTON ?

Parce qu'il est indispensable, innovant et durable.

Le carton est présent partout dans notre quotidien, dans tous les secteurs industriels. Il combine adaptabilité, résistance, personnalisation et performance environnementale.

Matériau renouvelable, biodégradable et recyclable à plus de 90 %, il répond aux enjeux du développement durable et contribue à l'économie circulaire.
Travailler dans l'emballage carton, c'est donc rejoindre une filière porteuse, en constante évolution, où l'innovation et la responsabilité environnementale vont de pair.