Commercial - Commerciale H/F - JEAMS

Contrat : CDI - Temps plein
Lieu : Île-de-France (déplacements quotidiens + ponctuels en France et à l'international)

Qui sommes-nous ?

Nous sommes un cabinet de recrutement spécialisé dans les contrats d'apprentissage et l'accompagnement des étudiants vers les entreprises. Notre mission : connecter jeunes talents et employeurs tout en les conseillant dans leurs parcours.

Missions principales
Le/la Commercial(e) & Recruteur(se) jouera un rôle central, combinant prospection commerciale, recrutement, accompagnement des étudiants et gestion d'événements.

1. Développement commercial
Prospection terrain intensive (7h de marche/jour).
Prospection téléphonique (100 appels/jour).
Identifier les besoins des entreprises, négocier et promouvoir l'apprentissage.
Atteindre des objectifs chiffrés de chiffre d'affaires.

2. Recrutement et accompagnement
Sourcer et sélectionner massivement des étudiants.
Conseiller sur les formations, carrières et équivalences.
Suivi rigoureux via CRM et outils administratifs.

3. Organisation d'événements
Organiser et encadrer job datings, forums et salons (y compris samedis).
Intervenir dans lycées et associations pour animer des ateliers collectifs (16-20 ans).
Gérer plannings et logistique.

4. Relation client et suivi
Assurer le suivi entreprises/étudiants.
Gérer les situations de mécontentement et proposer des solutions.

5. Management et transmission
Former progressivement les nouveaux arrivants.
Encadrer une petite équipe (alternants, juniors).

6. Développement international
Contribuer à nos projets Afrique/Asie pour identifier et accompagner des étudiants.
Adapter son approche aux contextes culturels.

Profil recherché

Expérience requises
Plusieurs expériences en prospection commerciale BtoB et recrutement.
Recrutement d'étudiants/alternants indispensable.
Animation d'ateliers collectifs et organisation d'événements.
Une expérience en management est un plus.
Une expérience à l'international est un atout.

Formation
Études supérieures en gestion d'entreprise, management, création d'entreprise, marketing et commerce.

Compétences
Maîtrise des outils CRM et bureautiques (dont Excel).
Excellente capacité de négociation et closing.
Bonne connaissance des contrats d'apprentissage et financements.
Capacité à gérer un haut volume d'appels et prospection physique quotidienne.
Qualités personnelles
Endurance physique et mentale.
Sens de l'organisation et priorisation.
Leadership et pédagogie.
Grande disponibilité (soirées, week-ends).

Conditions
CDI - 39h/semaine.
Salaire fixe (SMIC)
Nombreux déplacements (permis B conseillé).
Disponibilité ponctuelle soirs et week-ends.

Processus
Étude du CV et de la lettre de motivation.
Test écrit et mise en situation.
Entretien physique et simulation de prospection.

Engagement diversité
Nous appliquons une politique de non-discrimination. Toutes les candidatures sont étudiées sans distinction d'âge, de sexe, d'origine, de religion, d'orientation sexuelle, de situation de handicap ou de toute autre caractéristique personnelle.

Experience: 1 An(s)

Compétences: Evaluation des besoins du client,Gestion du temps,Méthodologies de prospection,Planification d'événements commerciaux,Stratégies de vente,Suivi des tendances du marché,Techniques de communication et de négociation,Techniques de gestion de conflits,Techniques de prospection, négociation, vente,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conduire une démarche de négociation,Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs,Développer des compétences en communication interpersonnelle,Développer et fidéliser la relation client,Evaluer la satisfaction des clients et recueillir les feedbacks,Former les nouveaux employés aux techniques de vente,Organiser et participer aux divers événements d'animation (petits déjeuners, salons, conférences...) et ainsi qu'aux différentes réunions commerciales,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...,Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Activités des agences de placement de main-d'oeuvre

Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.