Business Developer H/F - SynapsCo

Founded by former Oil & Gas engineers, SynapsCo is a global consultancy delivering intellectual expertise and practical solutions to leading companies worldwide. With offices in UAE, Qatar, Malaysia, France, and Singapore, we partner with our clients to provide:

- Learning & Development Programs
- Outsourcing & Recruitment Services
- Peer Consulting

Beyond our core services, we design tailor-made solutions to address complex challenges across multiple industries, including Renewable Energy, Oil & Gas, Power & Utilities, Mining, Pharmaceuticals, and Construction.

With a multicultural team speaking more than 10 languages, SynapsCo bridges cultures and connects seamlessly with international project teams.

Connect with us to discover how we can support your growth. Visit our website for more details: https://www.synapsco.com/Les principales activités et missions du titulaire du poste sont :

1/ Garantir la réalisation croissance des ventes et la réalisation des objectifs de vente fixés sur le périmètre Réseau avec notamment :

Développement et le suivi de nos ventes sur le réseau de stations de services :

- S'assurer que nos produits sont présents dans 100% de nos stations CO

- Implanter la gamme « Sunshine » dans nos stations DO

- Mettre en place le plan d'actions commercial vis-à-vis des distributeurs dans chaque pays en intégrant les deux modèles de vente en cash et à crédit

- Fixer les objectifs de vente de chaque distributeur /revendeurs, les méthodes, les outils et les moyens

- Suivre les clients et les prospects en assurant des visites terrain régulières

- Consolider la relation commerciale en contractualisant les accords avec chaque distributeur les revendeurs last mile

- Suivre les résultats du portefeuille et la rentabilité des initiatives commerciales

- Coordonner la mise ne place des actions promotionnelles permettant d'accroitre les volumes

Développer de nouvelles ventesB2B, en prospectant les acteurs du marché existants :

- Développer les ventes dans les segments B2B

- Établir le plan d'action commercial dans chaque pays

- Suivre les clients et les prospects B2B à travers les interlocuteurs en filiales

- Suivre les clients et les prospects en assurant des visites régulières et structurées sur le terrain.

Développement du segment E- Commerce :

- Suivi de l'activité qui vient d'être lancée en France

- Duplication du modèle dans les autres pays

2/ Connaitre les marchés locaux, détecter les attentes et les principaux acteurs :

- Etudier le potentiel du marché, les produits demandés, les usages de consommation et canaux de revente

- Identifier les 5 premiers acteurs de la distribution et contacter les industriels et B2B avec un fort besoin en solutions solaires (entreprises de transport, sécurité, clients miniers...)

- Effectuer une veille permanente du marché : prix, concurrence et benchmark des produits existants et tenir un fichier de suivi.

- Faire remonter ces données terrain aux interlocuteurs siège pour adapter l'offre produits

3/ Définir et promouvoir l'offre:

- Sur base des outils disponibles en central, proposer la gamme produits et services adaptée à chaque canal, et établir les tarifs de vente et de revente conseillés

- Formaliser les CGV avec la filiale pour le canal Distributeurs Solaires

- Fixer les outils et méthodes du merchandising par typologie de point de vente

4/ Animer et piloter la relation avec les principaux distributeurs et les clients internes

- Définir la grille de critères et évaluer chaque prospect avec la filiale

- Prendre contact et négocier avec les prospects en respectant le cadre de délégation.


- Définir les droits et devoirs de chaque partie au sein d'un contrat (avec les équipes juridiques)

- Encadrer les équipes de vente des distributeurs par le biais de sessions de formation et veiller à la bonne mise en oeuvre de la gamme de produits TotalEnergies

- Accompagner les distributeurs dans la prospection, la vente, la promotion et le lancement des produits.


- Suivre les résultats sur une base mensuelle et mettre en place une réunion de performance semestrielle avec l'analyse des indicateurs de performance

5/Animer et piloter la relation avec les filiales

- Accompagner les équipes de vente dans les filiales et garantir un suivi mensuel de l'activité solaire dans chaque filiale.

- Mettre en place des sessions de formation et assurer la mise en oeuvre de la gamme de produits TotalEnergies.

- Assister les filiales dans la prospection, la vente, la promotion et le lancement des produits.

- Valider les objectifs à atteindre et les méthodes de commercialisation des produits TotalEnergies

- Fournir un premier niveau d'assistance technique pour les produits.

Expérience en Pétrochimie

Bon négociateur