Commercial Grands Comptes H/F - Sublica Recrutement

Fondée en 1958, GilClaude est une entreprise familiale marseillaise, spécialiste du textile (jour, nuit, linge de maison). Depuis trois générations, nous créons et fabriquons des collections pour femmes, hommes et enfants, distribuées via les GMS, grands magasins et magasins spécialisés.
Notre force : un savoir-faire historique, une créativité reconnue et une dynamique d'innovation permanente.Rattaché à la Direction Générale, vous serez le relais clé entre GilClaude et les grandes enseignes de distribution :

Développement commercial :

Fidéliser et développer un portefeuille existant (1,2 M€ de CA).

Négocier avec les centrales d'achats et défendre nos offres produits.

Prospecter et ouvrir 2-3 nouveaux comptes significatifs en 12-24 mois.

Suivi opérationnel :

Assurer un suivi rigoureux des commandes, de la négociation à la livraison.

Être l'interface privilégiée entre clients et services internes (achats, production, logistique, qualité).

Anticiper les problèmes pour garantir la satisfaction client.

Interface produit & marché :

Comprendre et valoriser nos gammes textile.

Identifier les tendances et faire remonter les attentes clients.

Expérience confirmée en développement commercial grands comptes (idéalement en GMS / textile / biens de consommation).

Aisance dans la négociation avec des centrales d'achats.

Capacité à conjuguer prospection et fidélisation.

Organisation, rigueur, autonomie et forte orientation résultats.

Aisance relationnelle, goût pour le travail en équipe et le challenge.

Maîtrise des outils digitaux et CRM.