Area Sales Manager Export H/F - HC Resources

Créée en 2005, HC RESOURCES est une société française et indépendante de conseil spécialisée dans le Recrutement, la Chasse de Tête, l'Evaluation de Compétences, l'Assessment center, le Coaching, la Formation en management et l'Outplacement.TELENCO est un acteur majeur sur le marché des télécommunications. Elle est aujourd'hui spécialisée dans la conception, fabrication et commercialisation de matériel pour le développement des réseaux ainsi que la distribution d'équipements professionnels et d'outillage pour les techniciens. D'une PME familiale à une ETI internationale, TELENCO a su garder ses valeurs humaines de simplicité, de pragmatisme et d'autonomie. Créée en 1999, l'entreprise innove et se réinvente à travers un développement international et une diversification afin de s'aligner avec les évolutions technologiques actuelles et futures.

Grâce à un savoir-faire durable et à des partenariats stratégiques, le groupe a su élargir sa présence et renforcer sa réputation en France et à l'étranger. Elle est aujourd'hui composée de plus de 600 collaborateurs avec un siège à Moirans, en Isère, et des implantations au Royaume-Uni, en Allemagne, au Portugal, en Belgique, au Mexique et en Afrique.

Dans un contexte de croissance, TELENCO étoffe son équipe commerciale export. Reportant à la Directrice Commerciale Export, et en grande autonomie, vous serez chargé(e) de développer les ventes en Europe auprès d'un certain nombre de clients existants ainsi que de comptes stratégiques clés identifiés dans le segment des réseaux mobiles.

Les comptes clés sont les opérateurs de télécommunications et de réseaux mobiles, les TowerCos et les intégrateurs de systèmes.

Vous serez chargé(e) de :

Prendre en charge toutes les étapes de la vente : de l'identification des opportunités à la conclusion des contrats
Développer les opportunités commerciales auprès d'une liste de clients existants
Développer les ventes auprès d'un certain nombre de comptes clés identifiés
Être responsable de la cartographie des principaux contacts au sein des comptes clés (qui fait quoi dans quelle région) et entretenir de solides relations avec tous
Participer activement à la veille concurrentielle et à l'analyse des tendances du marché international dans votre « domaine de responsabilité »
Assurer un reporting régulier à la Directrice Commerciale

Cette description prend en compte les principales responsabilités et missions ; elle n'est pas limitative.

Caractéristiques du poste

Rémunération : Selon expérience et profil et évolutions
Localisation : Lyon (69) ou Grenoble (38) et déplacements européens fréquents

Profil recherché

Formation supérieure de type École de management, Ingénieur, Master Vente, Commerce ou équivalent
Minimum six années d'expérience dans le grand export. La pratique courante de l'anglais est impérative. Une seconde langue est appréciée. La connaissance du marché et des acteurs réseaux mobiles (FTTA) est un atout.
En tant que Manager engagé(e), vous êtes rompu aux environnements dynamiques. Autonome, vous êtes responsable et engagé dans vos actions et vos prises de décision. Proche du terrain, votre énergie rassure et permet de convaincre les clients, les partenaires. Votre rigueur, votre proximité et votre sens de l'anticipation sont primordiaux pour faciliter les transformations et la croissance.