Commercial Terrain Btob H/F - Alveor

Notre client est une entreprise indépendante qui a pour mission d'intégrer le végétal vivant dans les environnements professionnels.
Mais pas juste pour "faire joli": pour générer du bien-être, de l'émotion, et valoriser l'image des entreprises.
Elle accompagne des projets tertiaires via des prescripteurs : agences Design & Build, architectes, agenceurs, aménageurs.

Rejoindre cette entreprise, c'est intégrer une équipe engagée, dans une société à taille humaine qui valorise le sens et la qualité des relations.Vous êtes bien plus qu'un·e Commercial·e : vous êtes le visage de l'entreprise auprès de ses prescripteurs.
Votre rôle est hybride : à la fois chasseur·se d'opportunités, conseil et bâtisseur·se de réseau.

Vos missions principales
1. Développement et animation des prescripteurs
- Identifier et qualifier de nouveaux prescripteurs (agences, architectes, aménageurs...)
- Organiser des rendez-vous terrain : visites showroom, présentations, visites de projets livrés
- Réactiver des contacts dormants via le CRM (Pipedrive)
- Créer une stratégie de contacts multiples au sein d'une même agence (archis, chefs de projet...)
L'objectif étant de créer du lien, inspirer confiance et envie, même si vous ne vendez pas directement à ces prescripteurs.

2. Suivi des opportunités et closing
- Suivre les projets dans la durée, en lien avec les équipes internes (concepteurs, production...)
- Participer à la stratégie commerciale globale
- Remonter les signaux faibles, les besoins du marché, les attentes des partenaires

3. Véritable Ambassadeur(trice) terrain
- Porter la vision de l'entreprise et son engagement pour une approche vivante, humaine et différenciante de l'aménagement
- Être un véritable relais d'image : faire rayonner l'entreprise lors de vos déplacements, rendez-vous, événements professionnels
- Agir comme source d'inspiration auprès des prescripteurs (présentation de projets, valeurs de la marque)

4. Collaboration transverse & contribution stratégique
- Travailler en étroite synergie avec les équipes internes (direction, créatifs, production...) pour assurer un suivi fluide et qualitatif des projets
- Contribuer à l'amélioration continue de l'offre en partageant les retours terrain, les signaux faibles du marché et les tendances observées
- Participer à des actions de communication ou d'animation (ex : événements prescripteurs, collaborations inter-agences, opérations de visibilité)

5. Suivi des performances commerciales
- Mettre à jour régulièrement les informations dans le CRM pour un suivi précis et partagé des opportunités
- Suivre vos indicateurs clés : nombre de prescripteurs activés, projets détectés, taux de transformation...
- Être force de proposition dans l'ajustement des actions commerciales en fonction des résultats observés

Poste terrain, déplacements à Paris 1 à 2 fois / semaine à prévoir.

Vous êtes un·e Commercial·e BtoB expérimenté·e, autonome, avec une vraie appétence pour la vente conseil et une aisance naturelle dans les environnements complexes et créatifs.
Nous recherchons une personne capable de faire le lien entre esthétique, stratégie et relation humaine, avec un goût prononcé pour le terrain et la valeur d'usage derrière chaque projet.

Expérience confirmée en développement commercial terrain BtoB, idéalement auprès de prescripteurs (architectes, agenceurs, bureaux d'études...)
Bonne connaissance des secteurs tertiaire, design, aménagement d'espaces, mobilier ou végétalisation
À l'aise avec des cycles de vente moyens à longs et des réseaux décisionnels multiples
Excellent sens de la communication, capacité à écouter, comprendre et convaincre
Curieux·se, capable de transformer un "élément déco" en véritable levier stratégique pour un client