Business Development Representative - Latam Mexique Brésil H/F - PIVOT

Vous rejoindrez notre équipe Sales, qui comprend actuellement une Head of Sales, 3 Account Executives, 4 Business Development Representatives et un BDR Manager.

Nous recherchons une personne polyglotte (Anglais, Espagnol du Mexique, Portugais du Brésil) qui sera responsable des marchés émergents (full onsite).

Vos principales responsabilités
- Sourcing : Identifier et rechercher des clients potentiels susceptibles de bénéficier des produits de Pivot.
- Prospection : Contacter des prospects sur les marchés émergents via des campagnes de prospection créatives et stratégiques, en utilisant à la fois des approches personnalisées et à fort volume.
- Qualification : Évaluer le potentiel des prospects afin de garantir leur adéquation avec le marché cible de Pivot et les besoins spécifiques couverts par notre produit, avec un focus sur les marchés émergents.

Votre esprit commercial
- Compétences en sourcing proactif : Capacité à identifier et exploiter de manière créative des marchés et prospects potentiels, au sein des marchés émergents.
- Prospection stratégique : Expérience en prospection à fort volume et personnalisée, avec adaptation des tactiques au public et au contexte des marchés émergents.
- Qualification efficace : Aptitude à évaluer le potentiel d'un prospect, en concentrant les efforts sur ceux ayant la plus forte probabilité de conversion.
- Adaptabilité : Capacité à ajuster rapidement les stratégies pour atteindre des objectifs en constante évolution et répondre aux conditions du marché.
- Excellence en communication : Solides compétences de communication écrite et orale, capable d'engager et de convaincre des prospects, particulièrement en anglais.
- Orientation performance : Motivé-e par les objectifs, avec un historique de dépassement des quotas grâce à une gestion efficace des leads.
- Gestion de volume et organisation personnelle : Capacité exceptionnelle à gérer un fort volume de prospection et de tâches de manière efficace, associée à un sens de l'organisation au plus haut niveau.

Profil recherché
- Vous êtes titulaire d'un Master ou équivalent.
- Vous avez au moins une expérience en ventes B2B SaaS (stage ou CDI/CDD).
- Vous êtes polyglotte anglais, espagnol, portugais
- Vous êtes proactif-ve, savez prioriser, et souhaitez vous épanouir dans l'environnement dynamique d'une start-up en forte croissance en contribuant avec énergie à notre succès collectif.
- Vous êtes attentif-ve aux détails, excellent-e à l'écoute et un-e coéquipier-ère précieux-se.
- Vous adhérez à notre politique onsite, garantissant une collaboration fluide et efficace.

Experience: Débutant accepté

Compétences: Prospection commerciale,Techniques commerciales,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment,Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...),Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC)

Langues: Anglais souhaité,Portugais souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.