Sales Team Lead H/F - Cdiscount

Rejoignez collectif animé par le goût du défi :
Chez Octopia, nous sommes convaincus qu'un environnement de travail épanouissant contribue au développement de nos talents. Relevez nos défis et venez prendre part à une aventure entrepreneuriale internationale exceptionnelle : la commercialisation de notre expertise technologique et notre savoir-faire unique en matière de marketplace auprès d'acteurs importants de la distribution !Rattaché à l'équipe Customer Success & Sales Development de la Direction Fulfillment, en charge de la commercialisation d'une offre logistique complète auprès des e-commerçants internationaux, vous gérerez une équipe de six Sales Developer oeuvrant au développement des marchés européens et chinois. Vous serez garants de l'acquisition inbound en travaillant sur les missions suivantes :
Acquisition et onboarding des nouveaux vendeurs
* Construire les attack lists par typologie de vendeurs
* Piloter l'acquisition des nouveaux vendeurs en fulfillment
* Mener un plan d'action impactant pour améliorer les taux de conversion
* Co-piloter les actions de marketing payant
* Cibler et accompagner l'équipe sur les salons e-commerce
Participer à l'amélioration de l'offre
* Assurer la veille concurrentielle par région et alimenter l'offre en conséquence
* Maintenir le lien avec les équipes produits quant à la bonne prise en compte des besoins clients dans la roadmap
Reporting et analyses
* Piloter la performance de l'équipe et mettre en place un reporting précis et régulier (commandes, marge, churn, recrutement, etc.)
* Être garant de la bonne gestion du CRM (Salesforce) de l'équipe
* Être force de proposition quant à l'amélioration des process
Leadership
* Être garant de la structure organisationnelle en étant flexible et agile sur le management
* Accompagner votre équipe dans tous les axes de développement (pertinence des présentations, adaptation du discours commercial, performance, etc.)
* Assurer la synergie avec les équipes transverses (Produit, opérations, logistique, commerce)

* Vous justifiez d'une expérience probante en développement commercial, vous savez gérer un pipeline commercial efficacement en collaborant avec diverses parties prenantes, idéalement dans le secteur du e-commerce ou de la logistique
* Idéalement, vous avez une première expérience en management d'équipe
* L'analyse de données commerciales et le reporting sont vos forces : vous basez vos décisions sur des faits concrets et vous savez identifier et mettre en place de nouveaux axes de développement
* Vous souhaitez accompagner une équipe internationale vers la performance, le développement des compétences de votre équipe est votre priorité
* Vous parlez parfaitement l'anglais, toute autre langue serait un plus
* Vous maîtrisez les outils CRM, et notamment Excel et Salesforce