Chargé·e de Développement Commercial Btob H/F - Groupe Ares

Qui sommes-nous ?

Ares [https://www.groupeares.fr/] est un acteur majeur de l'Économie Sociale et Solidaire, créé en 1991 pour répondre à un défi ambitieux : permettre le retour à l'emploi de personnes en situation d'exclusion (demandeurs d'emploi de longue durée, bénéficiaires du RSA, personnes en situation de handicap, migrants...).

Notre conviction ? Personne n'est inemployable.

Chaque année, nos 20 structures accompagnent près de 4 000 personnes vers l'autonomie et l'emploi, grâce à des activités déployées dans 5 secteurs : logistique, BTP, numérique, économie circulaire et espaces verts.

Aujourd'hui, nous recherchons un·e Chargé·e de Développement Commercial BtoB pour rejoindre notre équipe et contribuer, très concrètement, à la croissance de nos activités et à notre impact social.Votre rôle

Vous intégrerez le Service Développement Commercial (au sein du Pôle Développement, 3 personnes) et travaillerez en lien avec nos directions d'établissements, nos équipes terrain et nos partenaires stratégiques.

Votre mission sera de :

* Déployer la stratégie commerciale adaptée aux besoins et enjeux de nos établissements

* Identifier de nouvelles opportunités business et développer les relations avec nos clients (start-ups, PME, grands groupes, CAC 40, etc.)

* Accompagner nos directions d'établissements dans le pilotage commercial : suivi de la performance, fidélisation des comptes-clé, déploiement opérationnel

* Rédiger des propositions commerciales et des réponses à appels d'offres

* Négocier et renégocier des contrats commerciaux

* Représenter Ares lors d'événements (inclusive day, salons, rencontres professionnelles...) pour faire rayonner notre projet



En parallèle, vous contribuerez à des projets transverses : amélioration des pratiques commerciales, co-construction de nouveaux outils de pilotage, communication commerciale...

Ce qu'on a déjà réussi grâce à notre développement commercial (et peut-être grâce à vous demain !)

* ARES Services 94 : 13 882 Vélib réparés en 2024 6 salariés en insertion embauchés en CDI par le client
* Acces Inclusive Tech (JV Accenture & Ares) : lancement d'une activité Relation Clients avec Intelcia 12 personnes formées et intégrées comme téléconseillers
* Log'Ins AURA (JV GXO & Ares) : +16% de croissance et +2 M€ de CA 82 bénéficiaires accompagnés

Profil recherché

* Diplôme supérieur en commerce ou entrepreneuriat (social de préférence)
* Première expérience réussie en développement commercial BtoB ou en conseil stratégique à dominante commerciale
* Vous savez bâtir une stratégie commerciale et la rendre concrète
* Vous êtes à l'aise dans la négociation et le closing, mais aussi dans la posture de conseil
* Vous aimez collaborer et convaincre avec authenticité, vous êtes agile
* Organisation, rigueur et proactivité sont vos alliés
* Excellente communication écrite et orale (français)
* Bonne maîtrise du Pack Office
* Le permis B est un plus (déplacements réguliers en IDF)

Pourquoi nous rejoindre ?

* Pour contribuer à un projet à fort impact social et humain
* Pour évoluer dans une culture d'équipe bienveillante, engagée et stimulante (labellisée _Great Place to Work_)
* Pour la richesse et la diversité des missions et interlocuteurs : du terrain aux grandes directions d'entreprise
* Pour développer vos compétences commerciales dans un environnement stimulant, au carrefour entre l'économique et le social



Vous vous reconnaissez dans ce rôle ? Venez mettre vos talents commerciaux au service d'une mission qui a du sens.