Head Of Sales - Startup Cybersécurité & Défense H/F - Bureau des Talents

Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l'accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.
Notre client est une startup deeptech en pleine croissance spécialisée dans la surveillance aérienne par drones.
Leur mission ? Révolutionner la sécurité des territoires grâce à des technologies de pointe, accessibles et performantes. Forte d'un modèle économique innovant et d'une levée de fonds récente, l'équipe s'apprête à entamer un fort développement commercial, en France et à l'international .

DESCRIPTION GÉNÉRALE DU POSTE

Dans un contexte de structuration complète de la fonction commerciale, notre client recherche son premier profil sales: Senior Sales/Business Developer ambitieux, entrepreneur dans l'âme, capable de poser les fondations du pôle commercial from scratch.
L'objectif : construire les outils, la stratégie et le funnel de vente, puis accompagner progressivement le recrutement de nouveaux profils.
Ce poste est une rampe de lancement vers un rôle de Head of Sales.PRINCIPALES MISSIONS ET RESPONSABILITÉS

* Concevoir et déployer toute la stratégie commerciale from scratch
* Mettre en place un CRM et structurer les process de vente
* Élaborer deux playbooks de vente :
* Surveillance des frontières / secteur public
* Inspection d'infrastructures critiques / secteur privé
* Gérer le cycle de vente complet : prospection, POC, contractualisation
* Participer à la stratégie de pricing sur les contrats forfaitaires (modèle à l'heure de vol)
* Interagir avec les clients publics : appels d'offres, UGAP, Direction de la maintenance Aéronautique
* Préparer l'internationalisation de l'activité
* Recruter et manager les premières recrues commerciales dans les 6-8 mois

Formation et expérience :
* Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B complexe
* Expérience dans la vente à des clients publics ou institutionnels (must have)
* Expérience sectorielle dans la défense, cyber-sécurité ou aéronautique (nice to have)
* Capacité à structurer un process de vente complet (must have)

Compétences clés :
* Mindset entrepreneurial et orienté résultats
* Capacité à créer de zéro et à s'adapter rapidement
* Parfaite maîtrise de l'anglais (écrit et oral) - environnement international
* Connaissance des cycles de vente longs, POC, appels d'offres
* Leadership naturel pour évoluer vers un rôle de Head of Sales


INFOS PRATIQUES

Localisation : Brétigny-sur-Orge (RER C) - Navette/voiture/vélo mis à disposition pour rejoindre le site depuis la gare (5 min en voiture)
Présence sur site requise - pas de télétravail à ce jour
Type de contrat : CDI - Cadre au forfait 39h

SALAIRE ET AUTRES AVANTAGES

Package :
* Fixe : entre 60 et 80K€ brut annuel
* Variable : jusqu'à 40K€ annuel basé sur des objectifs définis ensemble
* Équity / BSPCE : Vesting 4 ans
Tickets restaurants (Carte Swile - 60% pris en charge)
Mutuelle Alan 100% prise en charge
Remboursement à 100% du Pass Navigo ou équivalent essence
Initiation au pilotage de drones pour les curieux !

PROCESS DE RECRUTEMENT

* Entretien de préqualification avec le recruteur
* Premier entretien (30 min) avec le fondateur
* Business case (1h30 à 2h) :
* Entretien culture fit (1h à 1h30) avec questions ciblées sur les valeurs et l'adéquation
* Références
* Proposition d'embauche