Responsable Commercial H/F - KESY PARTNERS

Le Responsable Commercial est chargé de développer et de piloter la stratégie commerciale de l'entreprise sur ses marchés. Il/elle a pour mission de générer de nouvelles opportunités d'affaires, de gérer un portefeuille clients existant, et de contribuer activement au développement de la notoriété et du chiffre d'affaires de l'entreprise.

Votre rôle s'articulera autour de ces principales missions :

1) Développer le pipeline commercial autour de nos activités :

- La prospection et l'identification des clients en Europe et à l'international pour renforcer notre base de cibles déjà identifiées ;

- Participation aux réflexions sur la stratégie commerciale de l'entreprise ;

- Participation à des salons et des démonstrations de nos produits à travers le monde ;

- L'identification des nouvelles opportunités;

- La construction et la négociation commerciale des offres.

2) Gérer et renforcer la relation avec nos clients :

- La gestion intégrale de la relation client sur l'ensemble du cycle de vente ;

- Construire des relations de confiance avec le portefeuille de clients qui sera confié ;`

3) Assurer un suivi commercial :

- Le reporting des activités via les outils dédiés (CRM, KPI, ..) ;

- Participation aux réunions de suivi hebdomadaire

Le poste peut être basé à Saint-Paul-Trois-Châteaux (26) et nécessitera des déplacements en France et à l'étranger. Vous serez intégré à une équipe jeune et dynamique, qui saura vous accompagner lorsque cela sera nécessaire.

- Cursus idéalement suivi en école de commerce, d'ingénieur ou équivalent.
- Expérience confirmée (5 à 10 ans) dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur Défense, Sécurité ou technologies duales.
- Solide expérience en gestion de cycles de vente longs et complexes, incluant la négociation de contrats à forts enjeux.
- Appétence pour les nouvelles technologies et la BITD française.
- Goût pour la technique de pointe et aptitudes à négocier et à convaincre.
- Excellent relationnel, bonnes capacités d'écoute et culture du challenge et du résultat.
- Dynamique et force de proposition.

Compétences techniques

- Bon niveau d'anglais (écrit et oral).
- Expérience en gestion de cycles de vente longs et complexes.
- Capacité à construire et négocier des offres commerciales.
- Utilisation d'outils de reporting (CRM, KPI).

Perspectives d'évolution

- Possibilité d'évoluer au sein d'une structure ambitieuse qui reconnaît les performances.