Responsable Commercial Btb H/F - Abil Ressources

Abil ressources est spécialisé dans le recrutement en intérim, cdd ou cdi de profils cadres et non cadres des métiers tertiaires (Comptabilité, paie, RH, Marketing et commercial...) ou dans le secteur des NTIC (Infrastructures, Réseaux, Développement, projets, Big Data...).
Nos collaborateurs sont rompus aux spécificités de chaque poste et savent parfaitement questionner, analyser et conseiller les candidats pour comprendre leurs capacités et leurs attentes. Alors n'hésitez pas à postuler.Notre client basé à Combs la ville (77) recherche un Responsable commercial BtoB confirmé en CDI pour renforcer son équipe.

Rémunération

Rémunération & avantages

Contrat : CDI avec période d'essai de 4 mois renouvelable.

Fixe : 55 000 € brut annuel.

Variable individuel : 12,5 % de la marge dégagée sur vos propres affaires (objectif personnel 750 K€ CA min/ marge -250 K€).c'est

Variable managérial : 1,5 % de la marge de l'équipe commerciale encadrée (objectif équipe 3,5 M€ CA / marge -1,16 M€).

Bonus collectif sur performance équipe : jusqu'à 12,5 % du fixe selon les résultats de performances min 110% de l'objectif

Matériel mis à disposition : ordinateur, téléphone (voiture de fonction selon profil

Missions principales

Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale (prospection, fidélisation, grands comptes)

objectif équipe : 3,5 M€ de CA).

Identifier les besoins clients et proposer des solutions créatives et personnalisées

Développer un portefeuille clients BtoB, avec un objectif personnel de 750 K€ de CA annuel. (cela me semble haut tout dépend de votre objectif il faudrait qu'il fasse monter ses équipes la première année et que lui arrive à 500 ke)

Piloter les appels d'offres et négociations commerciales

Suivre la rentabilité et garantir un taux de marge minimum de 33 %.

Assurer le suivi des commandes en lien avec les équipes production et logistique

Participer à la veille produit et aux tendances du marché (RSE, objets éco-conçus)

Encadrer une équipe de commerciaux (si applicable) et assurer leur montée en compétences

Suivre les KPIs et assurer le reporting à la direction

Compétences clés

Excellente connaissance du cycle de vente B2B

Compétences commerciales à partir d'un page blanche, développeur « chasseur » en cold Calling

Sens de la créativité et de la personnalisation produit

Maîtrise des outils CRM et des plateformes de sourcing produit

Capacité à gérer des volumes importants et des délais serrés

Fibre relationnelle, sens du service client

Profil recherché

Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing ou communication

Expérience de 5 à 10 ans dans la vente B2B, idéalement dans les objets promotionnels

Connaissance du secteur des goodies ou de la communication par l'objet est requis pour ce poste

Experience: 5 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Management électronique de relation client (e-CRM),Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Activités des agences de travail temporaire

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.