Business Development Manager OEM H/F - Manpower

Manpower CORPORATE PARIS recherche pour son client, un acteur du secteur des technologies de pointe, électrique et électronique, un Business Development Manager OEM (H/F).

Notre client propose des solutions innovantes pour le suivi énergétique et la maintenance prédictive. Mission :
Le/la Business Development Manager OEM développe des partenariats avec les fabricants de machines tournantes industrielles (pompes, compresseurs, ventilateurs, etc.). L'objectif est que ces OEM intègrent les solutions de notre client dans leur propre gamme de produits et services. Il/elle reporte directement au Directeur du Développement Commercial Industrie.
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Responsabilités :
- Identifier et qualifier les OEM à prospecter
- Prospecter par téléphone ou email
- Présenter les solutions aux décideurs en valorisant leur impact sur la fiabilité des machines et/ou l'efficacité énergétique
- Définir, vendre et suivre des projets pilotes pour démontrer la performance technologique sur bancs d'essai ou machines opérationnelles, ainsi que la valeur économique
- Construire des offres adaptées à la maturité et aux objectifs de chaque OEM sur les sujets « smart industry », en définissant clairement :
- Le parc de machines ciblé : ventes neuves, parc installé
- Le niveau d'intégration technique requis
- Les modalités commerciales et organisationnelles pour un déploiement à grande échelle

- Sécuriser des accords-cadres commerciaux
- Gérer la relation commerciale après signature du contrat (account management)
Profil recherché :
- Diplôme d'ingénieur français (école A+/A)
- 4 à 8 ans d'expérience incluant du conseil en stratégie ou transformation ET du développement commercial industriel (moteurs électriques, électronique de puissance, capteurs, OEM de machines tournantes)
- Intérêt marqué pour les produits technologiques et les sujets liés à l'industrie 4.0
- Maîtrise du français et de l'anglais ; l'allemand est un fort atout
Qualités clés :
- Ténacité en phase de prospection
- Capacité à comprendre les organisations et identifier les décideurs
- Excellentes compétences relationnelles pour convaincre et fédérer
- Capacité à comprendre les enjeux clients et à valoriser les solutions
- Fortes compétences en résolution de problèmes
- Enthousiasme technique, autonomie, rigueur dans la gestion du pipeline commercial
- Culture de la performance : audace, goût du challenge, suivi rigoureux des progrès
- Connaissances en électrotechnique ou du secteur appréciées

Dans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap Date début : Dès que possible