Directeur Grands Comptes et Grands Projets H/F - Actual Talent

ACCEO, Bureau d'Études et d'Ingénierie en bâtiment, est un acteur indépendant & engagé sur son marché.

Représenté par 20 agences en France. Acceo réalise un CA de 56 millions d'€ pour 520 collaborateurs, ACCEO se structure autour d'une vision innovante : ACCEO' RIZON 2028 portée par des équipes investies & passionnées.

Notre mission : apporter l'expertise et la sérénité dans l'optimisation technique et environnementale des bâtiments. Nos savoir-faire s'étendent sur 4 domaines à forte technicité au travers de nos divisions : Environnement, Ascenseur, Énergie, Accessibilité-Maîtrise d'oeuvre spécialisé.

Demain, cette aventure portée, avant tout, par nos richesses humaines pourrait être la vôtre... car notre plus grande richesse, ce sont nos collaborateurs.Poste stratégique, rattaché(e) à la Direction Générale , vous serez en charge de diriger le développement commercial et de piloter les missions nationales pour nos grands comptes et grands projets.Vos différentes missions sont les suivantes :

Managériales :

- Recruter, encadrer et accompagner une équipe de Commerciaux Responsables Grands Comptes et Grands Projets, en définissant leurs objectifs et en assurant leur montée en compétences.
- Fédérer la collaboration entre les équipes commerciales, les experts métiers et les agences du réseau pour garantir une qualité de service homogène sur l'ensemble du territoire.
- Mettre en place et piloter les processus et outils pour optimiser la communication entre toutes les parties prenantes.

Stratégie et Développement Commercial :

- Définir et superviser la stratégie commerciale pour les comptes clés et la déployer sur votre équipe.
- Représenter l'entreprise au plus haut niveau auprès des clients stratégiques.
- Guider votre équipe dans les négociations complexes, la création d'offres sur-mesure et la sécurisation de contrats-cadres.
- Assurer une veille stratégique pour anticiper les évolutions du marché et identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Supervision de Projets :

- Superviser le portefeuille de grands projets en étroite collaboration avec les équipes techniques.
- Garantir une gouvernance de projet robuste et le respect des engagements en termes de qualité, de coûts et de délais.
- Servir de point d'escalade et de facilitateur pour résoudre les problèmes critiques.
- Assurer le reporting consolidé de la performance des projets à la Direction Générale.

Vous êtes diplômé(e) d'une école d'ingénieurs ou de commerce, ou justifiez d'une expérience confirmée de 10 à 15 ans dans le secteur de l'ingénierie, du bâtiment ou de l'immobilier, avec une expérience en management d'équipe et en gestion/ animation de Grands Comptes et/ou Grands Projets.

Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale , avez une bonne connaissance des normes et réglementations du secteur , et êtes capable de piloter le développement commercial de votre portefeuille.

Vous faites preuve d'un leadership naturel , d'un sens commercial et stratégique , d'excellentes qualités relationnelles et d'une forte capacité d'analyse et de synthèse. Votre réactivité, votre rigueur et votre capacité à prendre des initiatives sont essentielles.

Rejoignez-nous

Vous êtes un leader expérimenté(e) capable de fédérer les équipes et de porter une vision stratégique pour des projets complexes ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise qui promeut la bienveillance, l'indépendance et l'éthique ?

Rejoignez-nous pour un poste en CDI, où vous aurez l'opportunité de mettre à profit votre expertise et votre leadership pour des projets nationaux d'envergure.