Channel Manager H/F - BERYL & CHARLES

Acteur en forte croissance dans le domaine de la cybersécurité, notre client accompagne les entreprises dans la protection de leurs systèmes d'information face aux nouvelles menaces.Leur mission : combiner l'intelligence artificielle et analyses comportementales pour assurer sécurité et fiabilité de vos ressources Web.

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour responsabilité de définir et exécuter la stratégie partenaires :

- Développer, animer et fidéliser un réseau de partenaires (intégrateurs, revendeurs et hébergeurs).
- Identifier et recruter de nouveaux partenaires à forte valeur ajoutée.
- Construire et déployer des programmes d'animation (formations, incentives, campagnes marketing).
- Accompagner les partenaires dans la qualification et la clôture des opportunités commerciales.
- Collaborer avec les équipes internes (marketing, avant-vente, support) pour garantir le succès des projets partenaires.
- Suivre les indicateurs de performance, assurer un reporting régulier et proposer des plans d'action correctifs.

Votre profil

· Expérience : minimum 10 ans d'expérience dans des fonctions similaires, dont au moins 5 ans obligatoirement dans la cybersécurité (éditeur, intégrateur, MSSP).

· Solide connaissance de l'écosystème cybersécurité (solutions, acteurs, tendances marché).

· Capacité à travailler en mode collaboratif et transversal, tout en étant autonome et orienté résultats.

· Excellentes compétences relationnelles, sens politique et goût pour le développement business.

· Anglais professionnel indispensable (oral et écrit).

Pourquoi nous rejoindre ?

· Une entreprise en forte croissance et à taille humaine.

· Un rôle stratégique et exposé, avec une forte autonomie.

· Package de rémunération attractif (fixe + variable).

· Poste basé à Paris avec déplacements ponctuels.