Chargé de Développement dans le Domaine de la Formation H/F - les As du Marketing

Prospection et développement de l'activité commerciale

- Détecter et conquérir des opportunités de marché en prospectant une nouvelle clientèle d'entreprise : prospection téléphonique, campagne e-mailing, prospection digitale, etc.
- Assurer la promotion des différentes offres de formation référencées dans le catalogue : développer la communication, participer aux forums, salons et journées portes ouvertes, mettre en place et animer des opérations commerciales, etc.
- Répondre aux appels d'offres, rédiger des propositions pédagogiques et commerciales, émettre des offres et devis personnalisés, répondre aux demandes d'informations des prospects et les orienter dans leur parcours de formation, etc.
- Participer à la négociation commerciale avec les clients et prospects pour trouver un accord final sur le contenu de la formation et le tarif de la prestation puis conclure la vente.

Gestion, suivi et fidélisation du portefeuille clients

- Identifier et analyser les besoins en prestations de formation des clients et proposer des solutions adaptées à leurs projets professionnels.
- Assurer le bon fonctionnement du portefeuille clients : accompagner et conseiller les clients dans leur plan de développement des compétences, s'assurer de leur satisfaction et garantir leur fidélisation.
- Accompagner les clients dans le montage de leurs dossiers de financement pour bénéficier des dispositifs de formation et assurer la coordination avec les organismes financeurs si besoin.

Élaboration et suivi des offres de formation commercialisées

- Concevoir une offre de formation sur mesure, adaptée aux besoins identifiés et aux contraintes des clients en collaboration avec l'équipe pédagogique, coordonner et échanger régulièrement avec les potentiels prestataires pour la création des contenus.
- Assurer la partie administrative et financière des actions de formation : établir la convention de formation, assurer le suivi et la conformité des dossiers.

Veille et développement du réseau professionnel

- Assurer une veille réglementaire sur la législation de la formation professionnelle et une veille concurrentielle.
- Identifier les évolutions des métiers et des compétences des branches professionnelles afin d'anticiper les besoins futurs de formation des entreprises.
- Développer son réseau professionnel et impulser une dynamique de partenariat avec les acteurs de l'emploi et de la formation (opérateurs de compétences [OPCO], ministère du Travail, de l'Emploi et de l'Insertion, Pôle emploi, Apec, acteurs locaux...).

Localisation : Le Kremlin-Bicêtre (94)
Type de contrat : CDI
Expérience : Minimum 3 ans minimum dans la formation, le développement commercial ou l'immobilier
Rattachement hiérarchique : Direction Générale

Missions principales

Dans le cadre du développement de Visionary Success School, le/la Responsable Développement Formation aura pour rôle de renforcer la stratégie commerciale de l'école, en contribuant à l'accroissement du portefeuille de partenaires (entreprises, institutions, particuliers) et à la promotion des programmes de formation.

Ses missions principales seront :

- Définir et mettre en oeuvre une stratégie de prospection B2B et B2C en cohérence avec les objectifs de l'école.
- Identifier et prospecter de nouveaux partenaires (entreprises, organismes, étudiants, particuliers).
- Promouvoir l'offre de formation auprès des entreprises afin de favoriser l'alternance et l'insertion professionnelle.
- Développer des actions commerciales ciblées pour accroître la notoriété et attirer de nouveaux étudiants.
- Assurer la transformation des leads en contrats et suivre les indicateurs de performance commerciale.
- Négocier et formaliser des accords de partenariat avec des entreprises et institutions.
- Représenter l'école lors de salons, forums, événements professionnels et journées portes ouvertes.
- Assurer un reporting régulier de l'activité auprès de la direction et proposer des axes d'amélioration.

Compétences et qualités requises

- Excellente maîtrise de la prospection commerciale B2B et B2C.
- Expérience confirmée dans la gestion et le développement de partenariats stratégiques.
- Aptitudes solides en négociation et en conclusion de contrats.
- Très bonnes capacités de communication orale et écrite, aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (dirigeants, DRH, institutionnels, étudiants).
- Forte autonomie, esprit d'initiative et goût du challenge.
- Capacité à analyser et exploiter les données commerciales (CRM, Excel, outils de suivi).
- Organisation et rigueur dans le suivi des dossiers.

Profil recherché

- Formation supérieure Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Management, Développement des organisations ou équivalent.
- Une expérience significative dans le domaine de la formation professionnelle ou académique est fortement souhaitée.
- Une expérience réussie dans le secteur immobilier (prospection, vente, négociation) sera également considérée comme un atout.
- Connaissance du secteur de l'enseignement supérieur ou des organismes de formation appréciée.

Ce que nous offrons

- Un rôle stratégique au sein d'une école de commerce innovante et en pleine croissance.
- Une rémunération attractive
- Une grande autonomie dans la gestion des missions et des projets.
- L'opportunité de participer activement à la croissance et au rayonnement de Visionnary Success School.
- Un environnement de travail stimulant, basé sur l'innovation pédagogique et l'excellence académique.

Présentation de Visionnary Success School

Visionnary Success School est une école de commerce innovante, spécialisée dans la formation de futurs managers et entrepreneurs. Implantée à Paris, sur le Campus du Kremlin Bicêtre, l'école propose des programmes diplômants de Bac à Bac +3, enregistrés au RNCP et centrés sur l'acquisition de compétences directement opérationnelles.

Notre pédagogie repose sur :

- L'entrepreneuriat et l'innovation au coeur des programmes.
- Une formation professionnalisante en alternance permettant une immersion réelle en entreprise.
- Des enseignements actualisés autour de la négociation commerciale, du management, de la gestion de projet, du digital et de l'innovation.
- Un accompagnement personnalisé des étudiants (coaching, mentorat, suivi pédagogique).

Chaque année, nous formons des étudiants motivés et opérationnels, prêts à répondre aux besoins des entreprises partenaires et à s'adapter aux mutations du marché.