Ingénieur·e Commercial·e ERP H/F - 4 Cad Plm

4CAD FOR YOU : Devenez Connexateur.ice

Chez 4CAD Group, depuis 20 ans nous accompagnons les industriels dans leur transformation digitale. Du développement produit à l'optimisation de la relation client, notre mission est de construire l'industrie de demain grâce à l'expertise de nos 580 collaborateurs.ices en France, en Suisse et au Canada : Nos connexateurs.ices

Nous cultivons depuis toujours la proximité. Celle d'une entreprise à taille humaine créée par des passionnés pour des passionnés, faisant rimer numérique et interaction entre les collaborateurs.

Solidaires et engagés, la culture d'entreprise chez 4CAD Group c'est surtout un état d'esprit résumé en une communauté : LES CONNEXATEURS.

Votre rôle :
En tant qu'Ingénieur Commercial ERP - SAGE X3, vous êtes en charge du développement commercial de notre offre de solutions ERP, en particulier SAGE X3, auprès d'une clientèle de PME et ETI. Véritable acteur du cycle de vente, vous identifiez les opportunités, accompagnez les prospects dans la définition de leurs besoins, élaborez les propositions commerciales, et assurez le suivi de votre portefeuille clients.

Vos missions :

Prospection & développement commercial
- Identifier et prospecter de nouveaux clients (PME/ETI) dans les secteurs cibles
- Participer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale
- Organiser des rendez-vous, qualifier les besoins, et détecter les opportunités de projets ERP

Gestion du cycle de vente
- Analyser les besoins métiers des prospects en lien avec les équipes techniques et fonctionnelles
- Élaborer des propositions commerciales personnalisées et devis, en coordination avec les chefs de projet
- Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats

Suivi & fidélisation
- Assurer un suivi régulier des clients existants afin d'identifier de nouvelles opportunités
- Maintenir un haut niveau de satisfaction client en lien étroit avec les équipes projet
- Participer aux bilans post-implémentation et aux comités de pilotage si nécessaire

Veille & reporting
- Réaliser une veille concurrentielle et technologique sur le marché des ERP
- Suivre les KPI commerciaux et assurer le reporting via notre CRM interne

Profil recherché :

Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion, ou informatique de gestion
3 à 5 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions ERP
Une connaissance de SAGE X3 est fortement souhaitée
Expérience des cycles de vente B2B complexes, en mode projet

Compétences techniques & commerciales :

- Bonne compréhension des enjeux liés aux ERP et aux systèmes d'information d'entreprise
- Maîtrise des fonctionnalités de SAGE X3
- Capacité d'écoute, d'analyse, de formalisation des besoins
- Sens de la négociation, autonomie et orientation résultats
- Aisance avec les outils CRM (Salesforce, Hubspot.) et le Pack Office

Langues :

- Français courant requis
- L'anglais professionnel est un atout (écrit et oral)

Nous mettons en place un cursus d'intégration et de formation adapté à chaque poste pour faciliter votre réussite dans ce nouveau challenge.

4CAD Group a fait partie des BESTWORK PLACES France en 2024 en se hissant à la 15ème place du classement Great Place to Work France

La diversité, sous toutes ses formes, est une richesse et nous nous engageons à la promouvoir.

L'ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Experience: 5 An(s)

Compétences: Analyse des besoins des clients,Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Développer et fidéliser la relation client,Maintenir une communication régulière avec les clients,Optimiser une activité commerciale,Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.