Account Manager H/F - Computacenter

La tech, c'est notre business mais notre plus grande force, ce sont les gens qui la font.
Ici, nous vivons la tech avec passion. Nous sommes des équipes engagées dans les domaines du Workplace, Cloud & Data Center, Réseau, Sécurité. Nous permettons à nos clients, grands noms de l'industrie et de l'économie, partout dans le monde, de faire mieux, de faire différemment et d'ouvrir de nouveaux possibles. Progresser ensemble, construire des nouvelles solutions ensemble, fonctionner en écosystème ouvert, pouvoir travailler en équipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau, évoluer avec les autres. Ensemble, au bénéfice de tous et de l'épanouissement de chacun. Parce que rien n'est plus important que les gens, parce que rien n'est plus important que faire équipe autour de beaux projets.
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Nous recherchons un/une Account Manager pour rejoindre notre équipe commerciale qui a fait ses preuves dans la vente de solutions informatiques d'infrastructure et de Professional and Managed Services.

Votre environnement
En tant qu'Account Manager, vous serez chargé(e) de développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes privés. Vous commercialiserez l'ensemble des solutions et services de Computacenter sur votre périmètre clients en cohérence avec notre stratégie commerciale. Vous mettrez en oeuvre les actions nécessaires afin de développer votre portefeuille clients et générer de la croissance.

Vos missions
* Conduire une démarche de prospection offensive pour ouvrir de nouveaux comptes et développer les comptes existants ;
* Détecter et qualifier les opportunités d'affaires ;
* Rédiger les propositions commerciales ou réponses à appels d'offres en collaboration avec les équipes internes (Sales Specialists, référents métiers,...) ;
* Présenter, négocier et conclure les ventes ;
* S'assurer de la satisfaction de vos clients ;
* Assurer une veille concurrentielle au sein de votre portefeuille clients ;
* Prioriser votre activité dans le cadre des orientations annuelles de la politique commerciale de l'entreprise et des objectifs fixés ;
* Rendre compte de votre activité à travers les outils et processus internes ;
* Développer votre réseau auprès de nos partenaires ;
* Maintenir votre niveau de connaissances des offres de Computacenter.

* Vous possédez une expérience de 5 ans minimum dans la vente de Solutions d'infrastructures informatiques et de Managed Services pour des comptes stratégiques ainsi que dans la vente de solutions de service et de supply chain ;
* Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer et entretenir un réseau de relations de haut niveau sur le long terme ;
* Vous avez de très bonnes capacités rédactionnelles ;
* Vous êtes force de proposition et vous avez de fortes capacités de négociation ;
* Un bon niveau d'anglais est indispensable pour ce poste.