Directeur Regional - Ile de France - Normandie - Construction Modulaire H/F

Nous sommes leader de la construction modulaire au Royaume Uni depuis plusieurs décennies et installés en France depuis 1975, notre société conçoit, fabrique et distribue des produits tout en dispensant des services de qualité. Nous développons des solutions sur mesure pour répondre aux exigences d'une clientèle principalement B to B (privé et publics (santé et éducation nationale)). Fort d'une base de clients fidèles, nous sommes reconnus pour nos valeurs et sommes perçus comme innovant, intègre, engagé et soucieux de partager les projets en équipe pour la plus grande satisfaction de nos clients. Nos exigences nous portent vers une offre de produits et de services de plus en plus élaborée dans le but de répondre aux normes les plus contraignantes. Pour assurer notre développement, nous nous appuyons sur des capacités d'investissement et d'innovation, sur une politique RSE et cherchons pour l'Ile de France - Normandie, notre directeur de région.Rattaché(e) à la direction commerciale et membre du CODIR ELARGI, votre mission est de mettre en oeuvre et piloter la stratégie commerciale sur la région « Ile de France / Normandie ». Vous encadrez une équipe de 25 personnes, composée de commerciaux terrain (4 pers.), de commerciaux sédentaires (2 pers.) sachant que ces 7 collaborateurs sont principalement dédiés à la location. Vous avez également la responsabilité du département « vente » via un commercial dédié et vous bénéficiez d'une délégation pour piloter le département technique régional (3 sites). Avec vos équipes, vous êtes garant de la performance commerciale (CA et marges). Votre rôle est de manager l'ensemble des activités tant dans l'animation, le support aux équipes et le développement personnel de chacun de vos collaborateurs. Vous agissez en « patron » de région et vous pilotez les rituels de management (KPI). Vos objectifs sont de poursuivre le travail initié depuis plusieurs décennies et d'initier avec vos équipes commerciales et les supports du siège les grands comptes et les grands projets. Vos équipes sont stables, formées et sont dans une dynamique de performance. Au fur et à mesure du temps, vous vous appropriez votre région, vos clients et les opportunités au travers de salons, de vos réseaux et des actions de prospection et/ou de marketing ciblées. Avec le support des équipes du siège (RH, finances, Direction Générale, direction commerciale, ...), vous faites de votre région une référence nationale et européenne par votre pilotage, votre management et vos résultats.

De formation supérieure (Bac +5, grande école), vous avez une expérience réussie de plusieurs années tant dans le pilotage d'équipes de vente et techniques que dans la mise en oeuvre d'une stratégie commerciale ambitieuse. Vous pouvez attester de résultats commerciaux probants et d'une appétence technique (lecture de plans d'aménagement, de construction, de normes, de connaissances de la réglementation thermique, ...). Vous pouvez démontrer votre capacité à analyser une situation, d'aider, de supporter vos collaborateurs, de vous adapter, d'emmener vos équipes et de développer une dynamique de résultats. Votre retour d'expérience dans le pilotage d'équipes commerciales est significatif et synonyme de réussite en termes de CA et de prise de part de marchés. Nous avons une préférence pour les profils issus du « service » orientés B to B et d'une culture de résultats idéalement dans le secteur de la location mais nous restons ouverts à des profils atypiques. Aptitude à communiquer, à former et conseiller associée à un fort leadership, à une exigence récurrente et rigueur de travail et à une réelle humilité sont des impératifs. Capacité à convaincre, capacité à s'imposer, sens des objectifs, sens relationnel, rigueur, optimisme et sens du défi sont des aptitudes importantes pour être à la hauteur de la mission et répondre aux objectifs de demain. Vous avez une bonne maîtrise des logiciels bureautiques (pack office) et de la pratique/analyse d'un CRM (KPI). L'anglais est toujours un atout pour une évolution ou pour participer à certains projets paneuropéens. Poste basé au sud de Paris (Champdeuil 77390). Déplacements à prévoir sur la couverture de l'Ile de France - Normandie et quelques allers-retours au siège France basé à Lille.