Account Executive Grands Comptes - Saas pour l'Industrie H/F - UPTOO

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous proposons un éditeur SaaS spécialisé dans la gestion des contrôles et de la conformité pour l'industrie.

Notre solution permet aux industriels de simplifier la mise en conformité réglementaire, un processus souvent complexe et chronophage, afin qu'ils puissent se concentrer sur leur production.

Nous accompagnons déjà de grands noms de l'industrie (Sanofi, Nestlé, Lafarge, Coca-Cola, STMicroelectronics, Air Liquide, Thalès...) et sommes en pleine accélération : +30 % de croissance de chiffre d'affaires et +62 % de revenus récurrents en 2024.

Dans ce contexte, nous ouvrons un nouveau poste de Commercial SaaS B2B pour renforcer notre équipe et accompagner notre développement.

Pourquoi nous rejoindre ?

Voici pourquoi nous rejoindre :

- Une entreprise en forte croissance, avec une solution SaaS reconnue sur le marché industriel.

- Un poste clé pour construire et développer un portefeuille dans un environnement stimulant.

- Une culture d'entreprise forte et fédératrice (ambiance conviviale, management de proximité).

- Un séminaire annuel pour se retrouver tous ensemble et fêter la croissance !

Niveau rémunération, nous proposons un salaire fixe à négocier selon expérience + un variable sur objectif, déplafonné. Package cible en première année = 50-60K€.En tant que Commercial.e Grands Comptes, vous serez chargé de développer le portefeuille clients dans le secteur industriel et de piloter tout le cycle de vente :

Développement commercial :

- Construire un portefeuille clients en partant de zéro, avec l'appui du CRM, des leads générés par nos partenaires et des demandes entrantes.

- Mener des actions de prospection ciblées auprès des industriels de la moitié sud de la France.

Qualification & cycle de vente :

- Identifier les besoins des prospects, présenter notre solution via des démonstrations, et bâtir une relation de confiance avec les interlocuteurs clés.

- Gérer des cycles de vente longs et complexes (12 à 24 mois), impliquant plusieurs décideurs.

Négociation & closing :

- Élaborer des offres sur-mesure, défendre la valeur de la solution et conclure de nouveaux deals.

Collaboration interne :

- Travailler en lien avec le marketing, le produit et le customer success.

- Assurer une bonne transmission des nouveaux clients vers les équipes support.

Objectif 1ère année : s'approprier le produit, construire un pipeline solide, et réussir une première signature dans les 12 mois.

Pour matcher avec nous, vous avez les qualités personnelles suivantes : énergie, ambition, résilience, sens de l'écoute, et fit avec nos valeurs (obsession client, ambition collective, impact).

Expérience : minimum 3 ans dans la vente de solutions SaaS B2B. Maîtrise de la prospection et du closing en environnement grands comptes.

Une expérience auprès des industriels (agro, aéronautique, énergie, pharma, etc.) est un atout fort.

En termes de compétences commerciales, voici vos savoirs-faire : prospection grands comptes, gestion de cycles longs et multi-interlocuteurs, négociation et closing.

L'anglais est un plus mais n'est pas obligatoire.