First Sales H/F - Team.is

Lancé en 2021, Team.is est une start-up de recrutement spécialisée dans la chasse et le recrutement de profils IT, Digital, Ingénierie & Supply Chain.

Team.is c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement !

Team.is possède l'expertise et l'énergie pour s'attaquer à n'importe quel défi. Mais nous ne sommes pas des robots du recrutement. Nous sommes des consultants qui vivent et respirent ce que nous faisons ! Nous sommes déterminés à réaliser le meilleur travail possible pour cultiver des relations durables avec nos candidats et nos clients.En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise innovante dans le secteur des technologies appliquées à la transition énergétique, proposant une solution SaaS à fort impact pour les acteurs du marché (installateurs, bureaux d'études, PME, développeurs).

Ils recherchent aujourd'hui leur tout premier Sales full-time, un poste clé qui vous permettra de prendre part à une aventure ambitieuse et de structurer les fondations commerciales de l'entreprise.

Vos missions si vous les acceptez :

Accélérer les ventes (70%)

- Prospecter de nouveaux clients et identifier les bons interlocuteurs.
- Conduire le cycle complet de vente (from lead to close).
- Signer les premiers comptes stratégiques et poser les bases d'un pipeline récurrent.
- Mettre en place les premiers process commerciaux reproductibles.

Explorer et structurer le go-to-market (20%)

- Prioriser les segments de marché et les cas d'usage les plus pertinents.
- Construire et affiner le funnel commercial : playbooks, pricing, tracking, CRM.
- Préparer le passage à l'échelle avec une vision stratégique du développement.

Être la voix du terrain (10%)

- Recueillir et transmettre les retours clients pour améliorer le produit.
- Participer aux réflexions stratégiques sur le positionnement et la roadmap.
- Jouer un rôle de sparring partner auprès des fondateurs.

Avantages
Il en faut plus pour vous convaincre ?

- Une entreprise en pleine croissance, au coeur des enjeux technologiques et énergétiques.
- Un rôle stratégique, directement en lien avec les fondateurs.
- Une rémunération attractive : 45K€-65K€ fixe + jusqu'à 20K€ de variable annuel (package max ~80K€).
- BSPCE (stock-options) à discuter.
- Flexibilité de travail : basé à Paris avec télétravail partiel autorisé.
- De réelles perspectives d'évolution : construire l'équipe Sales de demain, Head of Sales, puis VP Sales.

Et vous ?

- Vous êtes titulaire d'un Bac +5, idéalement issu(e) d'une grande école de commerce ou d'ingénieurs.
- Vous disposez de 4 ans d'expérience minimum en Sales, dont au moins une expérience réussie dans une start-up ou scale-up SaaS B2B.
- Vous avez déjà travaillé avec des cycles de vente mid-market (2-3 mois) et des paniers moyens entre 10-30K€.
- Vous aimez vendre, closer et gérer des deals impliquant plusieurs parties prenantes.
- Vous êtes autonome, structuré(e), débrouillard(e) et à l'aise dans un environnement early stage.
- Une appétence forte pour la tech et/ou le secteur de l'énergie (photovoltaïque, ENR) est un vrai plus.
- Bonus : expérience avec des PME/ETI industrielles, réseau dans l'énergie ou l'industrie, connaissance des environnements SaaS B2B.