Key Account Manager - Édition de Logiciel H/F - UPTOO

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes un éditeur de logiciels scientifiques innovants, né de la recherche d'un géant de l'aéronautique et devenu indépendant en 2016. Notre plateforme phare révolutionne l'ingénierie collaborative en automatisant et optimisant les processus de conception grâce à l'IA et au machine learning. Nos algorithmes propriétaires nous positionnent comme un partenaire incontournable pour des leaders mondiaux comme Airbus, Toyota, Thales ou TotalEnergies.

Avec une croissance solide et une équipe internationale, nous visons l'excellence technique et commerciale.

Rejoignez-nous pour contribuer à façonner l'avenir de l'industrie !

Pourquoi nous rejoindre ?

- Un poste clé dans une entreprise en hypercroissance, avec des perspectives d'évolution possibles.

- Un package attractif : Fixe + variable déplafonné + avantages

- Un environnement stimulant : Équipe internationale, technologies innovantes, et une culture d'autonomie.

- L'opportunité de vendre des solutions à haute valeur ajoutée à des clients de renom, avec un impact concret sur leur performance.En tant que Key Account Manager, vous serez le pilier de notre développement commercial sur les grands comptes industriels.

Vous aurez un impact direct sur la croissance de l'entreprise, avec une autonomie rare dans un environnement start-up.

Vous travaillerez sur des technologies de pointe (IA, cloud, jumeaux numériques) et des projets industriels ambitieux.

Vos missions au quotidien:

- Développer des relations stratégiques : Identifier les besoins des grands comptes et proposer des solutions adaptées.

- Piloter des cycles de vente longs et complexes : De la prospection à la signature, en passant par la négociation avec les directions générales.

- Collaborer avec les équipes techniques : Travailler main dans la main avec nos ingénieurs pour répondre aux enjeux clients.

- Représenter l'entreprise : Participer à des salons, conférences et ateliers pour promouvoir nos solutions.

- Construire des stratégies de développement : Élaborer des plans d'action pour maximiser la croissance organique et conquérir de nouveaux marchés.

Votre terrain de jeu:

70% France + 30% Europe, avec quelques déplacements (10-20% du temps)

- Diplôme d'ingénieur (niveau master) + expérience terrain en ingénierie (1 an minimum).

- 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans les logiciels industriels (CAE, CAD, PLM, cloud).

- Excellente maîtrise de l'anglais (niveau B2/C1) pour négocier avec des clients internationaux.

- Sens de la relation client : Capacité à convaincre des décideurs et à gérer des cycles de vente longs.

- Autonomie et esprit d'initiative : Vous aimez les défis et savez travailler en mode start-up.

Un plus:

- Expérience dans un rôle similaire chez un éditeur de logiciels d'ingénierie.

- Connaissance des solutions cloud pour l'industrie.