Directeur de Zone Commerciale H/F - Cedeo - Clim+ - Cdl Elec - Dispart - Env

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?
Vous embarquez facilement les gens à vos côtés, vous inspirez confiance et vous avez le sens des responsabilités ?

Alors, ces missions sont faites pour vous :

En tant que Directeur de Zone Alsace et membre du Comité de Direction de la région Est, votre objectif principal est d'accroitre la part de marché de la zone par l'accompagnement des projets de transformation, par le déploiement de la politique commerciale, de la satisfaction client, du pilotage des processus managériaux et de gestion et de s'assurer de sa rentabilité. Ces objectifs se découpent en 3 grandes missions :

Le management

Porter la vision et les projets nationaux
Animer son périmètre et les managers (rituels managériaux, réunion mensuelle, point fixe avec les chefs de site, etc.)
Participation aux missions RH (recrutements, disciplinaire, rémunération, instances, etc.)

Le commerce

Déployer la stratégie commerciale nationale en l'adaptant aux spécificités locales
Analyser les KPIs commerciaux et définir avec les chefs de site les actions à mettre en place
Régler les litiges clients importants et assurer une relation privilégiée avec les grands comptes
Mettre en place des partenariats privilégiés avec nos fournisseurs
Animer les commerciaux itinérants aux côtés des chefs de sites

Suivi Financier

Décliner les orientations régionales dans la construction et le suivi budgétaire en appui aux chefs de site, en lien avec le service financier
Partager avec chaque chef de site l'analyse des Tableaux de Bord financier, et élaborer avec eux les actions correctives ou de progrès.
Au coeur de votre périmètre, votre poste comprend 90% de déplacements.

Dynamisme, expertise et sens du service seront les mots clés de votre quotidien. C'est la force de notre enseigne et du réseau DSC !

Ce poste est-il fait pour vous ?
Vous exercez actuellement un poste de management en distribution GSB ou négoce BtoB et ceci depuis plus de 10 ans.

Dans votre carrière, vous avez su affiner votre sens du commerce et votre leadership pour distiller une véritable culture managériale et commerciale.

Votre quotidien est rythmé par un management « terrain » et un suivi opérationnel de vos équipes pour leur permettre d'arriver aux objectifs fixés.

Vous êtes en mesure de prendre du recul sur l'existant pour apporter une vision et des solutions concrètes à vos équipes.

Le plus ? Vous avez une première expérience réussie en B to B et/ou dans le négoce.

Experience: 10 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) d'appareils sanitaires et de produits de décoration

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.