Technico Commercial Itinérant Sud-Est H/F - Temporis Interim

L'agence Temporis de Limas recrute un Technico-Commercial Itinérant H/F (région sud-est)

Notre client est un distributeur indépendant et renommé spécialisé dans la pulvérisation et le lavage industriel.
Il a bâti, au fil du temps, des partenariats solides avec des fabricants européens de premier plan, ce qui leur permet d'apporter des réponses rapides, fiables et sur-mesure aux industriels.
Quelques chiffres qui parlent d'eux-mêmes :
- 98 % de clients satisfaits
- Plus de 20 000 références produits
- Présence dans 24+ industries différenteTu as la fibre commerciale, le goût du terrain et un vrai sens technique ?
Rejoins cette société et deviens l'acteur clé du développement de ton secteur !

Ta mission :
- Prospecter de nouveaux clients et marchés et développer les clients existants
- Identifier les besoins et proposer des solutions techniques adaptées,
- Négocier, suivre et fidéliser ton portefeuille,
- Contribuer directement à la croissance du CA et des marges de l'entreprise.

Ton profil
- Formation technique et/ou commerciale (BTS)
- 2-3 ans d'expérience réussie en BtoB (idéalement dans l'industrie),
- Goût du challenge, autonomie, organisation et persévérance.

Ce qu'on t'offre
- Un poste terrain avec une vraie autonomie,
- Une équipe sédentaire qui te soutient,
- Un fixe + variable motivant, véhicule de fonction et outils performants.

Salaire : entre 30k et 45k (fixe + variable)
Lieu : Région sud-est

MISSION

Développer le CA et la marge commerciale de l'entreprise :
- en prospectant, dans le cadre de la stratégie de l'entreprise, de nouveaux clients et marchés sur le territoire attribué,
- en répondant aux requêtes des prospects et clients en termes techniques et commerciaux,
- en étant prescripteur de la solution technique et commerciale la plus adaptée aux besoins exprimés par les clients et prospects
- en proposant des solutions qui fidélisent le client / prospect (essais, commandes ouvertes, matériels ou finitions spécifiques)
- en minimisant les frais associés à la vente
- en respectant les règles de gestion établies (conditions d'achat, niveaux de marge, quantités de commandes)

DESCRIPTION

- Assurer la croissance du Chiffre d'Affaires sur le territoire commercial attribué en respectant les taux de marge commerciale cibles.
- Exploiter, enrichir et mettre à jour les fichiers clients et prospects du secteur géographique conbfié.
- Prospecter de nouveaux segments de clientèle et marchés.
- Contacter les clients et prospects pour identifier nos interlocuteurs et détecter leurs besoins - approche multi-canal (LinkedIn, mails, téléphone).
- Etablir des plans de visites clients et prospects en accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise - notamment concernant les secteurs d'activité cibles, le type d'entreprises, le profil des contacts, le nombre de visites hebdomadaires ou bien l'optimisation des tournées.
- Détecter les besoins clients / prospects et évaluer leurs potentiels commerciaux.
- Définir et proposer des solutions techniques (spécifications produits, fonctionnalités, options) et commerciales (tarifs, conditions de règlement) répondant aux exigences clients.
- Suivre et fidéliser la clientèle, notamment :
o en proposant nos nouveautés, des compléments de gammes produits, des services type maintenance, ou bien des solutions spécifiques / sur-mesure,
o par la mise en oeuvre de tarifs annuels, de commandes ouvertes ou de stocks dédiés clients.
- Assurer du cross selling sur l'ensemble des gammes produits.
- Réaliser des offres techniques et commerciales de qualité (définition produits, références articles, délais, prix et conditions de règlement) afin de contribuer au bon traitement des commandes à venir et au respect des futurs délais de livraison - si nécessaire s'assurer en avant-vente de la faisabilité technique auprès des fournisseurs. Possibilité de s'appuyer sur l'équipe commerciale sédentaire en fonction de la complexité des offres.
- Relancer les projets et devis en cours - fonction du montant, du type de client (stratégique, nouveau ...), du type de matériel chiffré (gamme en développement par ex) ou des priorités commerciales du moment.
- Suivre certaines commandes obtenues suite à devis et en assurer l'après-vente :
o communiquer, le cas échéant, auprès de l'ADV et de l'Atelier les particularités techniques et commerciales de l'affaire afin de garantir un traitement conforme,
o résoudre les éventuels écarts techniques et commerciaux qui peuvent être déclarés après la livraison.
- Participer au recouvrement si nécessaire.
- Être à l'écoute du marché afin de pouvoir remonter des informations clés (niveaux de prix marché, ouvertures / fermetures de sites client, pratiques de nos confrères) et le cas échéant proposer de nouvelles orientations à l'entreprise.
- Assurer une polyvalence avec l'Assistant(e) des Ventes.

Expérience souhaitée du logiciel SAGE

Tu es prêt(e) à booster ta carrière et à relever un nouveau challenge ?
Postule vite et envoie nous ta candidature.

Niveau de qualification : Technicien
Expérience requise : (2 ans)
Horaires à effectuer : 35 heures