Responsable Vente Indirecte H/F - Docaposte

AR24 est une solution de Docaposte depuis juillet 2020. Prestataire qualifié eIDAS et nouvellement certifié PVID en 2023, AR24 offre l'agilité d'une start-up avec les opportunités et la robustesse d'un grand groupe. leader de la Lettre Recommandée Électronique et expert de la vérification d'identité à distance, AR24 adresse tous les secteurs d'activité. Ses solutions de confiance numériques sont utilisées par toutes les entreprises soucieuses d'accélérer leur digitalisation.

Au sein d'une équipe d'environ 70 collaborateurs, répartie entre Strasbourg et Paris, vous pourrez valoriser et développer vos compétences dans un environnement dynamique, bienveillant et tourné vers la satisfaction client.

Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance. L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de nombreux secteurs : banque/finance, assurance, santé, secteur public, Small & Midsize Business (TPE, PME), commerce, industries, services, utilities et telecom.

Docaposte compte plus de 60 000 entreprises et administrations clientes, 6 500 collaborateurs répartis sur près de 95 sites en France et 18 à l'international. Docaposte a réalisé 954 M€ de chiffre d'affaires en 2023.

Plus d'information sur www.docaposte.com
Retrouvez nous sur Welcome To The JungleDescription de la mission
Dans l'exercice de ses missions, le/ la responsable de la vente indirecte est en charge de 2 segments de mission.

1- En charge de la gestion des partenaires stratégiques du pôle et de la société. Les partenaires stratégiques ont une importance forte dans l'organisation, nous souhaitons donc, que le manager prenne en gestion directe ces comptes. Il devra réaliser des rendez-vous avec les partenaires, gérer les négociations à haut niveau et signer de nouveaux contrats. Il devra contribuer activement au developpement en chiffre d'affaires indirects du pôle. Il devra tenir les enjeux commerciaux et stratégiques indiqués par la Direction Commerciale.

2- En charge du management de l'équipe indirecte, 2 à 3 personnes. Le management d'équipe est une dimension essentielle pour ce poste. Il faudra accompagner, soutenir et faire progresser les ""responsables d'animation des partenaires"". Leur rôle conciste à animer les partenaires en place afin de maintenir la valeur de chiffre d'affaires en place, augmenter la consommation et donc le chiffre d'affaires mais aussi intégrer les nouveaux partenaires.
De manière globale, les enjeux sur ce pôle sont de maintenir le chiffre d'affaires, augmenter le chiffre d'affaires soit à travers les partenaires en place, soit à travers l'acquisition de nouveaux partenaires (new business indirect)

Votre nouvel environnement
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Nous vous accompagnons
Chez Docaposte, nous croyons en l'importance de l'apprentissage continu. Vous aurez accès à plusieurs plateformes notamment DocaLearn qui permet à chacun de se former à son rythme en fonction de ses besoins et qui est indispensable pour compléter l'expérience formation des Docapostiers
Nous vous proposons des webinaires chaque semaine sur différentes thématiques et animerons des matinales d'intégration pour les nouveaux arrivants.

Ce pôle est un organe stratégique pour la BU AR24. Nous recherchons un profil complet avec les compétences suivantes :
- Management
- Négociation à haut niveau
- Gestion des relations partenaires à haut niveau (Codir / Comex)
- Management de projet
- Organisation d'évènement pour le pôle (fidélisation et rencontre avec nos partenaires)
- Connaissance du secteur de l'édition de logiciel
- Capacité à faire évoluer une équipe et faire grossir une organisation
- Capacité à travailler dans un environnement où l'agilité est essentielle
- Capaciété à travailler dans un environnement start-up tout en profitant des atouts d'un grand groupe

Nous recherchons un profil qui veut rejoindre un très beau projet dans un marché en pleine croissance !