Key Account Manager - Responsable Grands Comptes H/F - Agorastore

En tant que Responsable Grands Comptes, vous offrez une solution digitale pour les grandes entreprises possédant une large flotte de véhicules professionnels et industriels, afin d'optimiser la vente de leurs inventaires sur notre marketplace d'enchères.

Vous travaillez en continu à approfondir votre expertise en matière de véhicules et d'équipements afin de consolider votre position d'expert sur votre marché. En parallèle, vous bâtissez des relations personnelles et professionnelles durables avec vos clients afin d'assurer des collaborations commerciales à long terme.

Vos responsabilités :

Développer et consolider les relations commerciales avec les clients existants et historiques de votre portefeuille.

Acquérir de nouveaux partenaires : Identifier les entreprises stratégiques et établir un réseau auprès des interlocuteurs clés.

Gérer et structurer efficacement votre portefeuille commercial en planifiant des actions de prospection régulières : Développement commercial global incluant la prospection, la négociation, la contractualisation, l'accompagnement et la fidélisation des partenaires.

Pour atteindre les résultats commerciaux, vous saurez :

Établir des partenariats solides en proposant une solution à forte valeur ajoutée et différenciante.

Assurer une présence active sur votre marché et effectuer une veille concurrentielle régulière.

Coordonner l'ensemble du processus de vente en collaboration avec les équipes internes afin d'optimiser la performance et la satisfaction client.

Faire preuve d'initiative et proposer des axes d'amélioration pour développer l'activité.

Experience: 36 Mois

Compétences: Prospection commerciale,Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Commerce de détail de biens d'occasion en magasin

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de sens des responsabilités : Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.