Business Development Manager - Bordeaux - CDI H/F - Deliveroo

En tant que Business Development Manager basé à Bordeaux, vous serez rattaché(e) au Sales Manager au sein d'une équipe à taille humaine. Vous jouerez un rôle clé dans le développement de Deliveroo sur une zone stratégique, en recrutant et en accompagnant des partenaires à fort potentiel dans la région bordelaise.

Vos principales responsabilités incluront :

- Identifier et prospecter activement des High Value Leads (restaurants, grocery, supermarchés) à Bordeaux et dans la région Nouvelle-Aquitaine.
- Assurer une présence terrain régulière et ciblée afin de développer le pipeline commercial local.
- Négocier et signer des partenariats complexes, en maîtrisant les enjeux financiers et contractuels.
- Élaborer et présenter des supports personnalisés, adaptés aux besoins de vos interlocuteurs (C-level, directions commerciales/marketing).
- Gérer l'intégralité du cycle de vente : prospection, négociation, closing et intégration sur la plateforme.
- Piloter et analyser votre P&L pour maximiser la rentabilité des partenaires et atteindre vos objectifs de croissance.
- Maintenir un suivi rigoureux dans le CRM et assurer un reporting hebdomadaire précis auprès de votre manager.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (Account Management, Marketing, Ops) pour garantir le succès des partenaires bordelais.

- Expérience confirmée (minimum 2 ans) en Business Development ou en Sales B2B, idéalement dans un environnement compétitif.
- Solide expérience en négociation de contrats complexes et en prospection terrain.
- Formation Bac +2 en commerce ou équivalent.
- Compétences en analyse financière (P&L, ROI) et capacité à les intégrer dans vos discussions commerciales.
- Excellente maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent) et du reporting commercial.
- Capacité à dialoguer avec des décideurs de haut niveau (C-level, directions commerciales/marketing).
- Proactivité, autonomie et rigueur, avec un esprit chasseur et une forte orientation résultats.
- Maîtrise parfaite du français, anglais professionnel souhaité.
- Forte connaissance du marché bordelais (restauration, retail, foodtech) est un plus.