Responsable de Secteur Commercial H/F - Valexane

Nous représentons Faure Technologies, entreprise familiale implantée depuis plus de 45 ans dans le Sud-Est, avec 8 agences et près de 200 collaborateurs.

Spécialiste de la distribution de composants et systèmes pour l'industrie, Faure couvre la pneumatique, l'hydraulique, l'instrumentation, l'automatisme et la transitique.

L'entreprise s'est aussi développée sur des projets clés en main : conception, réalisation, installation et maintenance d'équipements en environnements industriels. En rejoignant cette entreprise, vous évoluez dans une structure solide, proche du terrain, reconnue pour sa technicité et son accompagnement des équipes.Sous la responsabilité de la direction d'agence, dans le cadre d'un remplacement de secteur, vos missions si vous rejoignez l'équipe :

- Développer de nouveaux comptes en mode chasseur sur un axe entre Chambéry et Pont de Claix, en structurant une prospection efficace.
- Organiser vos tournées et prioriser les actions à fort impact
- Qualifier les opportunités dans les industries locales et en particulier dans la secteur de la Santé Biotech.
- Reprendre et sécuriser les comptes clés du secteur confié
- Adapter le discours aux interlocuteurs BE, maintenance, méthodes et achats
- Interagir avec les acheteurs de grands comptes de l'écosystème grenoblois
- Travailler en binôme avec les spécialistes techniques internes
- Partager l'info marché et assurer un reporting régulier et actionnable
- Contribuer aux offres et supports commerciaux avec l'équipe

Vous êtes actuellement technico-commercial(e) avec impérativement une formation technique initiale et une expérience confirmée en prospection et développement d'un portefeuille client.

Compétences techniques et terrain

- Bases solides en hydraulique, pneumatique, instrumentation ou électromécanique
- Vente de solutions techniques en environnement industriel
- Maîtrise des cycles de vente auprès de BE, maintenance, méthodes, achats

Développement commercial

- Ouvrir des comptes, bâtir un pipeline et conclure
- Cartographier les décideurs et animer le réseau industriel local
- Prioriser, suivre et relancer avec méthode

Relationnel et posture

- Aisance avec acheteurs grands comptes et profils techniques
- Capacité à vulgariser des sujets techniques
- Travail d'équipe, transparence et sens du service client

Ancrage et organisation

- Idéalement basé dans le Grésivaudan
- Autonomie, rigueur et persévérance dans la durée
- Goût du terrain et réactivité sur les priorités commerciales