Chargé d'Affaires Itinérant 78 - 91Facility Management H/F - Legallais

LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m2 et son offre produits de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels.
Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE - AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018.
Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusion, et accueillons tous les talents pour construire ensemble l'avenir de notre entreprise. Prêt à vivre l'aventure LEGALLAIS ?
En savoir plus : www.legallais.com www.entreprise-legallais.comVous aimez la présence terrain pour aller conquérir de nouveaux clients ? Vous êtes organisé, tenace pour gérer en autonomie votre portefeuille ? Avez-vous le goût de l'excellence ? Alors ce poste est peut-être fait pour vous!


Rejoignez Legallais et l'équipe de Sébastien au poste de Chargé d'affaires FM

Missions

Rejoignez l'équipe de Sébastien sur un secteur couvrant le départements du 78 et 91 en tant que chargé d'affaires itinérant pour le Facility Management (Exemple client: Sodexo, Vinci, Bouygues, Idex..). Vous Exploiterez les accords cadres.

Vos missions s'articulent de la façon suivante:

Développement commercial:

Prospection de nouvelles en Facility Management, selon un fichier et un planning définis avec le responsable développement.

Développement des accords cadre mis en place par la cellule grands comptes (RCC) avec visites et suivi de l'ensemble des sites concernés par ces accords.

Accompagnement dans les phases avant-projet des futurs accords cadre, Promotion de l'offres Legallais.

Relation avec les principaux fournisseurs pour l'obtention d'avantages par rapport à la concurrence lors de la réponse à un accord cadre mais également dans le cadre du développement futur de cet accord.

Suivi des Accords Cadre:

Suivi des accords cadre en cours et de leurs comptes associés, en respectant l'arbre de décision des accords cadre et les engagements contractuels (suivant les engagements du cahier des charges et la satisfaction du client).

Promotion de l'ensemble de l'offre, des outils et médias disponibles à la bonne exécution des accords cadre.

Garant de la tactique commerciale mise en oeuvre et pilote des suites de négociation.

Suivi des demandes de tarif et devis.

Suivi de l'exigible, des litiges et mise en place d'actions correctives en relation avec la comptabilité

Respect des objectifs engagés en collaboration avec le responsable développement.

Utilisation et mise à jour des outils de partage d'information (CRM, ERP,...).

- Vous êtes expérimenté sur un poste de chargé d'affaires terrain et vous êtes animé par les défis. Vous savez prendre du recul sur les situations et avez une résistance à l'échec: vous êtes tenace.

- Vous possédez les compétences nécessaires (techniques de vente...) et vous êtes à l'aise avec les indicateurs commerciaux.
- Structuré, précis, organisé, combatif, avec une excellente capacité d'écoute et d'analyse des besoins clients.

- Vous aimez travailler en réseau lié par l'encadrement du contrat cadre.

- À l'aise avec l'informatique : vous utilisez des outils performants pour suivre la relation client et optimiser votre efficacité.

- Goût pour la relation commerciale et la construction de partenariats durables avec vos clients.

- Vous maitrisez la commercialisation en Facility Management



Le processus de recrutement
Votre CV sera étudié par Agathe, chargée de recrutement, qui vous contactera par téléphone si votre profil correspond aux attentes.
Un entretien avec votre futur manager, Sébastien, et Agathe.
Un entretien avec le Directeur de région
Une réponse par mail sous 8 jours vous sera apportée.